摘要： “简约不简单”的转型秘诀。

转型的十字路口

王良星曾经表示，“在这个急剧变化的时代，一个再成功的商业模式，差不多三到五年就过时了，转型只是刚刚开始。”

进入21世纪的第二个十年，中国男装零售行业整体发展增速放缓，出现不少库存积压和关店潮现象，整个行业到了转型升级的十字路口。

对利郎来说，转型的最大困难在于，商务男装的消费对象主要为中年男性，而这是目前消费市场上存在感较弱的一个群体。美团创始人王兴就曾在饭否上感叹：“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人，据说是投消费的人总结出来的市场价值。”

但其实，“中年男人”赚钱能力强、消费实力也强。不管是茅台酒、电子烟、华为手机，还是植发、智能电动汽车行业的崛起，背后都站着几亿“沉默”的中年男人。

有媒体对比2020年A股上市的男装和女装企业发现，前者在营收和市值上都超过了后者。2018年QuestMobile一份报告显示，我国男性移动互联网民月活数量5.9亿，中上消费能力(高于200元)的男性也略高于女性。

利郎面临的问题在于，如何激活这一消费群体。

据利郎客户群像的调研数据显示，80后、90后男性逐渐成为利郎品牌的主要消费用户，80后消费者占比 43%，90后接近20%，并且这一趋势还在上升。

针对新一代中流砥柱的商务男士，利郎提出”新商务“概念，开启了一个区别于以往传统商务休闲的新时代。

2016年，利郎面向新消费群体推出新轻商务系列LESS IS MORE，定位“都市通勤”，目标消费群体锁定在一二线城市的青年。

去年上半年，利郎又调整运营模式，将228家LESS IS MORE系列店铺转为直营模式，大幅缩短应收帐款周转天数的同时，加强对零售终端的掌控力。

接着，利郎宣布韩寒为其全新的品牌代言人、李诞为品牌推荐官。韩寒以“向上的时代，我们用什么和这个世界对话”为主题，与李诞进行对话的视频在网上引起巨大反响，视频推出当天微博话题#韩寒遇上诞总#的阅读量就迅速破亿。

利郎相关高层认为，商务男装赛道不同于其他服装品类，目前并不处在所谓的风口上，“可以让我们静下心来练好内功”。

具体到电商渠道，利郎表示将加快快反机制，更快速地响应年轻消费群体的需求，针对线上用户推出特别新款，强化会员运营，使电商平台成为利郎品牌年轻化重要的展示平台。

编辑 王诗琪

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