摘要： 新品牌如何从网红变常青？

爆款之后怎么办?

如何衡量一个新品牌做成了?李倩列了几个标准：守得住一定的定价权;坐实复购和利润;有品类知名度;至少经过一个投资回报周期。

按这个标准，很多新品牌还需努力。在爆款之后，从0到1、到100之后，他们开始“补课”。

第一课是补齐研发和供应链能力。

IPO之后，逸仙电商先后收购雅漾母公司Galénic和英国高端护肤品牌Eve Lom，除了补齐高端品牌的布局之外，它们对逸仙电商更重要的价值是全球领先的化妆品实验室、配方、技术和专利，这才是完美日记甩掉“大牌平替”帽子的根本之法。

与此同时，完美日记与全球最大的化妆品代工厂科丝美诗合作建立的生产基地，预计将于2022年正式投产。

第二课是在高举高打的社交营销之外，进入精细化运营。

天猫咖啡液Top 1品牌永璞咖啡创始人铁皮说，从2019年下半年开始，永璞咖啡开始重视会员运营，相比GMV的增长，他们越来越注重新会员增长、会员活跃度和复购率。随着流量越来越贵，铁皮越发感受到，对会员池子精耕细作，能够让品牌活得更长久。

第三课，是讲好一个品牌故事。

老干妈从不打广告，但并不妨碍它成为一个知名品牌。在与年轻新品牌的交流中，能够迫切感受到他们对自我表达的欲望。这些在互联网上土生土长的品牌，把触角延伸至线下，在一二线城市繁华的购物中心开出品牌门店，销售不是终极目的，借这一方空间去讲品牌故事是他们暗藏的小心思，这更讲究长期回报。

例如Pidan已在上海、杭州、成都等城市开出主题门店，取名为“毛毛和绿”，意为毛茸茸的宠物和绿色的植物。“我们希望在这个空间里，消费者能够感受到Pidan这个品牌，跟买不买东西没有太大关系。”Pidan联合创始人金茜茜说。

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