摘要: 这里,可以看到跨境电商的未来。
“感觉像发现了一个未开发的金矿”
从可有可无的边缘业务到炙手可热的平台主阵地,速卖通巴西站的发展并不平坦。
早在2010年,速卖通就已进入巴西,2013年开始运营。但随着2015年巴西陷入经济危机,速卖通业务也一度进入休眠状态。
2018年黄康加入速卖通负责巴西业务。他认为巴西与中国关系长期稳定友好,经济贸易往来密切,而当地电商市场尚待挖掘,这样的先天条件对跨境电商来说实属难得,“感觉像发现了一个未开发的金矿”。
到2019年,中国已经连续11年成为巴西在全球最大的贸易伙伴,中巴双边贸易额突破1153.42亿美元。巴西也成为第一个与中国贸易额超过1000亿美元的拉美国家。
疫情以来,巴西近80%的外贸顺差来自对中国的出口,主要商品有大豆、铁矿石、牛肉、鸡肉等工农业原料。同时,巴西对中国工业品需求量也很大。
黄康第一次去巴西考察当地零售市场时发现,“市场上卖的全都是中国商品,很多卖家就是当地华人。”
巴西制造业薄弱,生活消费品依赖进口,本地零售品不仅种类有限,而且价格高昂。速卖通小二李水明说,“在中国一条手机充电线可以便宜到10元,还包邮,但是在巴西线下店至少要卖到60-70元人民币。”
根据巴西政策,价格低于250美元的进口3C产品可以免税,因此海淘的价格反而比从本土零售渠道购买便宜很多。
目前速卖通在巴西最大的消费者群体,是生活在大城市、已婚有孩的中青年男性。他们也是速卖通上购买3C消费电子产品的主力,比如电子手环、智能手机、无人机等。
速卖通在巴西之所以受到追捧,当然不只是因为一场市场策划,更重要的是平台商品的性价比优势。黄康说,“性价比始终是速卖通发展的核心追求之一,再有钱的人,也会追求极致性价比。”
除了一直火热的3C产品,电脑办公、女装、家电、婚礼配饰等品类,也随着速卖通基础设施的建设不断完善,而越来越受到巴西市场的欢迎。个人护理小家电产品相比上一年,销售额增长了8倍;电脑办公摄像头则增长了超过30倍。
巴西当地媒体曾报道,女孩玛丽娜结婚时专门从速卖通订购婚纱。一开始家人担心海外网购的婚纱不合身,或者无法在婚礼前按时送到。结果婚纱不仅提前送达,做工和版型也与网上的信息一致。
玛丽娜购买的婚纱仅用了200多雷亚尔(200雷亚尔约相当于233元人民币),“在巴西这样的婚纱最少要2000雷亚尔,而且速卖通还包邮!”
在YouTube上,有不少巴西博主制作发布如何通过速卖通海淘的教学视频。一个拥有243万订阅者的博主,发布的一则教学视频观看量就超过13万。
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