摘要： 这里，可以看到跨境电商的未来。

爆款真人秀，让桑巴们重新打量速卖通

2020年，速卖通巴西站的经历可谓魔幻。

当新冠疫情传到巴西，由于当地政府抗疫不力，巴西货币汇率暴跌，4个月内巴西雷亚尔兑美元汇率跌去45%，导致速卖通以美元计价的商品价格一路走高。

疫情也导致跨境物流熔断。大量货品积压在港口，还有许多货品在海上漂到一半，就因为巴西港口封闭，船长无奈掉转船头回国。

有限的航班资源被优先用于运送防疫物资，航空物流价格暴涨。即使可以运送到巴西的货品，也出现价格和运费倒挂。最严重的时候，速卖通给商家补贴后的运费，仍然比疫情前高出一倍。

“商品价格等于翻了两倍，当时我们都觉得跨境电商可能做不下去了，压力非常大。”速卖通巴西团队的黄康，虽然是个跨境电商老兵，但从没见过这样的架势。他回忆，“那时候觉得，只有打一场胜仗，才能让团队走出谷底。”

经过深入讨论，速卖通巴西团队认为疫情既是挑战，更是机遇，实际上更加凸显了全球化时代跨境电商的重要性。团队调整策略，全力备战双11，希望通过这场年度大促让巴西消费者深入认识速卖通。

在巴西，有一档风靡全国的明星真人秀节目“农场”(A Fazenda)，连续播出12年始终热度不减。节目中十几个巴西当红明星被关在一个农场里，摄像机24小时不间断拍摄他们的生活起居，闯关做游戏。

因为节目实在太过火爆，曾经多次有观众试图进入农场的入侵事件。速卖通就以此为看点，在双11策划了一场“入侵农场”的特别节目。

当天，一班满载中国商品的速卖通包机，意外从天而降，“入侵”农场，惊喜的明星们则变身搬运工拣货搬运，还用飞机上的商品玩游戏，比如拿着麦克风进行K歌大赛。

这种借助爆款综艺节目扩大品牌知名度的营销策略，在国内不算多特别，但是在巴西从来没有电商平台这样玩过，巴西观众大开眼界。

“入侵农场”节目播出后，立刻创下收视纪录，吸引100多家当地媒体自发报道，速卖通在巴西迅速出圈。据朴石介绍，“现在100个巴西人里，有83个都知道Aliexpress”。

黄康记得，双11当天，团队的同事们全挤在他的工位上，一边“咚咚咚”敲鼓，一边紧盯着面前的大屏幕，激动地等待着销售目标完成时屏幕上会出现的彩蛋。开场仅10分钟，速卖通巴西市场成交额就超去年1小时;开场6小时，就完成上一年全天交易额。

“我们前期默默耕耘了几个月，一直憋着一股劲，但没想到会有这么大的爆发，这也让我们更加坚定了做好巴西市场的信心。”黄康说，“巴西在今年成为速卖通在全球布局的一个主阵地，原因之一就是双11的爆发印证了巴西市场的巨大潜力。”巴西团队当时预计完成目标的70%，实际上完成度超过140%。

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