摘要： 跟消费者尤其是年轻人玩在一起，是 IP、品牌们永葆青春的制胜法门。

到年轻人中去

不少商家已“杀入”年轻人。

在年轻化营销赛道，三大案例获奖：飞利浦联手潮流IP与KOL精准营销，戴森借用新品“小仙紫”种草破圈，欧舒丹牵手洛天依、李佳琦。

飞利浦男士理容&美姿事业部总经理 王妍

欧舒丹牵手洛天依、李佳琦，是玩转天猫超级品牌日的案例。欧舒丹借用中国第一虚拟歌手洛天依作为品牌“代言人”，这是一个全新的内容载体，洛天依人设完美，零负面且粉丝互动性强，独特的IP价值开辟了更具创新性和亲和力的营销赛道。

通过洛天依，欧舒丹找到一批95后二次元圈的消费者，再通过“口红一哥”李佳琦为护手霜等产品带货，开创了李佳琦X洛天依的跨次元直播，用最年轻化的方式，为品牌广泛造势。该直播一上线，便冲上微博热搜榜。

这场跨次元的营销盛宴，为欧舒丹跨品类拉新规模提升500%，并突破了消费季节性的限制，在夏季带火原本在冬季热销的身体护理产品，销售额提升100%。在最关键的人群触达上，GenZ人群渗透率提升30%，品牌快速实现年轻化。

欧舒丹找到了Z世代的兴趣偏好，与此产生了深度连结。

戴森也在拉近与年轻人的距离。去年，戴森联合天猫小黑盒完成了一场全民孵化“小仙紫”的新品营销，6个月时间将新品孵化成爆品。

一款好产品想要快速被市场接受，一个好记的昵称是催化剂。为了聚焦品牌最想接近的年轻群体，戴森在nickname上做文章。

新品吸尘器通体紫色，非常轻巧，整机不到两公斤，5岁的孩子都能举起。品牌为其取了一个可爱的昵称“小仙紫”，将高贵和轻巧融入其中。

为了推广“小仙紫”，戴森进行了一场“气球实验”，邀请了一批年轻的KOL一起感受科技带来的美妙体验，再通过抖音等社交媒体进行全域种草，为“小仙紫”赢得了上亿的话题曝光热度。曝光期间，这款产品的搜索指数暴增，带动戴森吸尘器整体搜索量和AIPL流转，其中在天猫上日销增长49%。

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