摘要： 彩瞳接力口红成新宠。

彩瞳的第二场战役：品牌、产品和供应链

源码资本合伙人黄云刚表示：moody发现和抓住了彩色隐形眼镜行业线上化、短抛化、品牌化的趋势，仅用一年时间就取得了不错的成绩，与其团队一直以来重视研发和品牌建设分不开。

做彩色隐形眼镜的国货品牌那么多，为什么moody能快速实现从0到1?慈然表示，背后有多个因素：包括啃下了最难啃的供应链，创始团队对流量和年轻人喜好度非常敏感，此外，电商降低了创业门槛、加速了品牌爆发。

不同于一些“二道贩子”，moody一开始就是支“正规军”。其联合创始人曹飚此前在强生担任销售总监，也曾经是世界第二大隐形眼镜品牌库博光学(中国区的负责人，在隐形眼镜行业中拥有丰富的从业经验。因此，moody可以快速接入优质供应链。

2019年，moody团队走访了大陆、台湾、韩国等多地的隐形眼镜工厂，最终选择在台湾搭建供应链。这家台湾工厂是多家日本头部彩色隐形眼镜品牌的供应商，也是目前亚洲地区少数实现彩色隐形眼镜全自动生产的工厂。

融到几个亿资金后，moody仍然将目光放在了上游供应链打造上。据媒体报道，目前moody已经开始涉足上游供应链建设，正在厦门投资设厂，名为爱睿思(厦门)科技有限公司，其核心团队来自台湾最大的彩色隐形眼镜生产商晶硕光学。

“从很早很早的时候，我们就开始准备自己建供应链，或者自己有更大的供应链投入。如果要建立长期壁垒，我们就必须要把更多钱放到产品本身，回到设计和材料本身。”慈然判断，彩色隐形眼镜赛道的第二场战役，就在品牌、产品和供应链。

而在品牌和产品的方法论上，慈然也有自己的想法。

“短期内迅猛增长并不是moody的核心目标，做市场教育才能深度渗透市场，品牌人格化才能使品牌价值被用户真切感知。”慈然表示。

正是因为如此，moody对上新比较审慎。2020年4月开始，moody连续4个月暂停上新，理由则是金粉系列闪度不及预期，团队要解决问题。

“在B轮之前，很多公司没有足够的力量去做判断，必须要依靠创业者的直觉和灵感往上爬，但在B轮之后，优秀的创业者会突破界限，用团队弥补自己的短板。”慈然认为，在产品开发上，创意总有枯竭的一天，只有形成自己的爆款打造方法论，出的每款产品才能配得上“上新”二字。

目前，moody售有“太空迪斯科”“HE DOESN’T KNOW” “少女白日梦”三个10片装的日抛系列，以及灵感动物园、瞳趣咖啡馆两个2片装的季抛系列，还有蒸汽眼罩、隐形眼镜护理液等附属产品。单个系列的花色大致有5-9种，一盒售价在89元-119元不等。

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