摘要： 彩瞳接力口红成新宠。

投资人转身搞实业

moody创始人慈然是位上海90后，大学时期在美国康奈尔大学主修证券分析，2016年大学毕业后拿到香港摩根大通投资银行部的offer，从此作为投资人活跃在金融圈中。2018年，慈然回国，在红杉资本中国继续从事投资工作。

慈然一开始并没想到自己会成为一个创业者，转折出现在2019年。天猫数据显示，2019年，线上彩瞳消费群体中，90后、95后占比近七成。彩色隐形眼镜的销售额、人群、年客单价逐年上涨，近三年复合增长率分别达31%、20.9%、8.4%，彩曈市场增长势头强劲。

慈然对彩色隐形眼镜市场进行了一番调查，发现无论是匹配彩妆行业的发展速度，还是年轻人的近视率，这个市场都是一个亟待开发的“处女地”。于是在这一年，慈然辞去了光鲜的投资人工作。

一开始，慈然就将自己品牌的受众定位为“Z世代消费者”。为了契合Z世代的偏好，moody这个品牌名应运而生。“moody翻译成中文就是‘情绪化’，当我们提到所有的情感、情绪化，moody都在延展。”

右三：moody创始人慈然

从2019年成立团队，到2020年正式上线天猫旗舰店，慈然花了一年的时间研究供应链和用户行为。结果发现，日抛彩色隐形眼镜在线上占比还不到一半，普及率不高。团队决定以短抛期的彩色隐形眼镜作为市场切入点，并在花色设计方面有更快的反应速度。

2020年1月，moody第一个系列HE DOESN’T KNOW正式上市，主打自然心机，内含四款不同花色。这款产品一开始销量惨淡，这让慈然和团队一度感到“非常煎熬和痛苦”。

但他们很快赢得市场的肯定。两个月后，moody天猫旗舰店销售额突破了100万元，到6月份，销售额突破2000万元，成为线上赛道冲得最快的彩色隐形眼镜选手之一。

也是在去年6月，moody宣布完成天使轮及A轮融资，共计6000万元，投资方里有高瓴创投、经纬中国等老牌VC的身影。

此后，moody发展速度越来越快。2020年，店铺11月单月销售额近4000万元，累计年销售金额已超2亿元。

资本也持续加注。今年1月和2月，moody连续完成总值约3.8亿元B轮和B+轮融资。纪源资本、高瓴创投、经纬中国、源码资本都是其投资人。3月份，moody股东中新增了腾讯和小红书的关联公司。

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