摘要： IP成为让老品牌翻红、让新品牌超车的“良药”。

溢价70%，IP的魔力

1937年，意大利设计师伊尔莎·斯奇培尔莉(Elsa Schiaparelli)的同名品牌与超现实主义画家萨尔瓦多·达利(Salvador Dalí)联名推出“龙虾裙”。这款颠覆大众时尚眼光的裙子，打开了时尚联名的先河。

此后，时尚行业的联名合作越来越多。如今，上到奢侈品，下到快时尚，均在寻找年轻人喜欢的IP。例如迪奥、优衣库、李宁等品牌，先后与日本插画家空山基合作。而打开天猫搜索“唐老鸭”联名，既有一万元一件的古驰，也有单价一百元以内的淘品牌。

近年来，不少老品牌靠IP联名翻红，新品牌则借助热门IP造势起飞。

据天猫服饰数据，与2019年相比，2020年天猫服饰IP授权商品销售额增长达到60%。同时，推出IP授权商品的商家数量、成交商品款数、购买人数也都取得大幅增长，商家和消费者对IP商品的热情可见一斑。

图源：《2021天猫服饰IP白皮书》

2020年，IP单品也展现出了惊人的爆发力，千万级单品频现。如唐老鸭×妖精的口袋羽绒服、米奇×ONE MORE卫衣、敦煌×李宁运动鞋等，均位列去年IP单品十大爆款。

图源：《2021天猫服饰IP白皮书》

中国玩具和婴童用品协会《2020年中国品牌授权行业发展白皮书》调查显示，2019年中国IP授权商品销售额达992亿元，并与同类无IP授权的产品相比，IP授权产品的销售额普遍更高。而天猫服饰数据显示，10大TOP IP货品品类的溢价，对比同商家同类货品高出70%以上。

在当下碎片化的营销环境中，品牌获取用户、服务用户的成本越来越高，IP商品是定位消费人群、快速推广品牌的有效方式，也是更为稳妥高效的商品开发方案。

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