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发表时间:2021-03-04     阅读次数:    

举例:比如是个心级店,你只要在心级店这个范畴比其他的心级店更有优势就可以了。同样,同档次等等,这些都是竞争对手。从这个角度来说,我们选品,首先需要定位的就是直接的竞争对手。界定对手的时候,一般从重要属性和价格层面进行界定。

还有就是价位,如果卖的鞋是80元一双的,那么500元一双的那些鞋,你根本不用去考虑,因为你们面对的人群是不同的。

接下来就是需要去制造相对优势了也就是要在你的空间内,比同级的对手在某个顾客关注的点上做的好!

比如,同样的东西,你比对手的价格低,同样的价格,你比对手的销量好,你比对手提供的服务要多,要好,赠品要多,等等,这些都叫做相对的优势。

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