摘要：互联网全面“接轨”商业社会的时代，一切成绩或许皆为过往。

51岁纳爱斯，能否往日重现？

雕牌透明皂后，“往日重现”的曙光来了吗

李佳琦拿出一块乌布，倒入几滴透明液体，伴着水和清洗液的化学反应，乌布以肉眼可见的速度变得一身洁净。

你没有看错，做这个实验的正是被称为“直播一哥”的李佳琦，他手中的透明液体是纳爱斯新出的内衣洗液。天猫双11前，这款新品卖掉了4万多瓶。

说句公道话，这样的成绩在李佳琦的直播间和整个天猫双11都不称不得新鲜，但对于51岁的纳爱斯，或许意味着“往日重现”的曙光。

1968年创立的地方国营丽水五七化工厂，是纳爱斯前身。

资料照片，庄启传和员工在一起

在可考证的资料中，它的经历非但称不得一帆风顺，甚至可以用荆棘重重来形容，效益差、发不出工资曾是这家厂子的常态。根据报道，在当时轻工部全国定点118家肥皂专业生产厂中，纳爱斯是排名倒数第二的地方国营工厂。

传说是个左撇子的纳爱斯前***庄启传，思路总跟寻常人不同。1985年，他当上厂长，放出豪言，要做浙江省的“老大”。6年以后，他的这句豪言开始兑现。

1991年，印着时尚女郎的纳爱斯香皂问世。庄启传贷款200万，专门用来打广告，纳爱斯香皂因此大获全胜。第二年，蓝色的雕牌超能皂，同样称霸武林。

1991年，庄董成功引进瑞士技术开发香皂，并给产品取名为“纳爱斯”（“NICE”的英译，意为“美好”）

刘斌的老家在建德，9年前，他在几个offer中选了纳爱斯，说起原因，竟是小时候纳爱斯广告结尾那句颇具魔性的音律：nice～当年还是孩童的刘斌印象依然深刻，纳爱斯和雕牌两大日化品牌，可以说唱绝90年代。

因此，浙江坊间常会讲起纳爱斯传奇***的故事，浙江人很乐于让自己的子孙如刘斌一般进入这家***工作。纳爱斯的员工里，有很多都是浙江人。

不过，互联网全面“接轨”商业社会的时代，一切成绩或许皆成了过往。

有大学生搬了大半年货，有人来应聘被吓跑

纳爱斯电商部经理谷俊杰，依然忙得彻头彻尾。

天猫双11刚过，距离双12还有20来天，年底前还要搞定明年的订单……谷俊杰的笔记本上密密麻麻地记录着自己的行程，他说话语速极快，做每件事都给人一种争分夺秒的雷厉感。

2014年，纳爱斯有了电商部。对于彼时已经46岁的纳爱斯，组建电商部并不是个容易的决定。

几乎所有的传统企业在进军电商的时候都会有这种挣扎：思路和机制都没有互联网原生企业灵活。

2015年之前，谷俊杰有5年时间在深圳做大卖场业务，当时的纳爱斯才刚刚意识到线上市场的重要性

当时一万多名员工的纳爱斯，电商部的配置是3个人：一个曾管理经销商的线下总经理，一个刚毕业的电子商务专业大学生，还有一个包装创作中心出来的设计师。

谷俊杰来电商部是2015年，他笑称，我来的时候至少是有十来个人了。这些人平均年龄26岁，对电商抱着一腔热血，但每个人都心里清楚：纳爱斯以正规军进入日化电商的时机真的不算好，它需要在极短的时间内完成对手几年的积淀。

“就好像工业革命，都工业4.0了，人家是一次一次慢慢来的，我们是要几次合并完成。”谷俊杰回忆，2015年纳爱斯把电商部搬到了电子商务之都杭州，并且开始大规模招人。

有“纳爱斯”的招牌在，来应聘的人是不少。“有个杭州姑娘，过来面试完我们觉得不错，结果对方没回应了，一问才知道姑娘看了办公区认定我们是皮包公司不肯来。”电商部一群人在一间简易的办公区过渡了一年，很多年轻人冲着“纳爱斯”来，却被办公环境吓跑了，剩下大部分招进来的年轻人，被放到仓库里去搬货，结果不知不觉搬了大半年。“很神奇，那些留下来的年轻人都成了电商部的中流砥柱。”

纳爱斯讲究“如水文化”，寓意“居低不卑，百折向东”。谷俊杰记得，自己刚进纳爱斯那会，一行二三十个人被统一编排去市场做督查，一年以后才被二次分配，进公司10年，他在丽水待了1年，深圳待了5年，杭州待了4年。

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