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买个本子还要摇号,均价都要200多,日本人做的手账为何在天猫国际卖爆了?【二】杭州天猫代运营
发表时间:2019-10-31     阅读次数:    

摘要:手帐,不仅仅是一本笔记本,它是生命的一部分。

日本第一手帐为何选天猫国际?

2019年,在中国粉丝满满的期待中, Hobonichi上线天猫国际,开出了其在中国唯一的一家海外旗舰店。

“选择天猫国际,是因为我们想要直接的用户触点。”在糸井重里看来,选择一个合作商,并不是简单为了卖货。而是想要通过这个平台,展现文化、形象以及建立自己的消费群体。

简而言之,要输出品牌的价值。

事实上,在很多年前,公司曾签约了一个中国代理商。但对方对品牌文化的理解并不深入,在中国的推广不甚理想。于是,今年合约到期后,Hobonichi开始寻觅新的合作伙伴。

为了找到最佳平台,公司和日本很多商业顾问进行了切磋,对方给出了一致的建议——想要深入中国市场,必须选择和阿里巴巴合作。

为什么是阿里呢?这个平台究竟能带给我们什么呢?糸井重里脑中一团疑云。公司中国项目负责人,木村,给他带来了答案。

“说实在的,在我进公司之前,里面一个会讲中文的人都没有。”木村回忆。当时,公司想要了解中国的愿望是迫切的,但却一度无从下手。而木村做了一项工作,她搜集了很多阿里跟世界各大品牌合作的案例。

通过和阿里合作,这些品牌不仅完美地在中国落地,而且与中国消费者之间的距离,前所未有的拉进。品牌直达消费者,消费者更懂品牌,双赢!

不仅如此,在实地走访阿里巴巴西溪园区后,这个答案越发清晰。

“来之前,糸井先生特意叮嘱我,阿里巴巴是家大公司,一定非常严肃,要注意言辞和礼仪。”木村回忆,事实上,来到阿里后,一扫原有的刻板印象,他们发现,这家公司是如此年轻、朝气、随性而包容。

Hobonichi创始人糸井重里和天猫国际商品部总经理刘一曼签约深度合作协议

“给我最大的感受,真的像是一个大学堂。马云和员工,不像老板下属,更像师生。”糸井重里很感慨,这是一种共学共进的关系。

这种充满着创意和自由的氛围,不断求索的精神,和Hobonichi的内核是一致的。

更让糸井重里惊叹的是,在参观访客中心展馆时,他认真了解了阿里巴巴的商业操作系统。

在商业要素数字化的基础上,阿里巴巴的商业操作系统可以输出一整套数字化转型的能力,进一步给企业赋能,从人工主导的模式过渡到数字主导,从原来的批量生产变为专业化的定制生产,而销售的过程也可以做到精准预测消者的需求,实现“一店卖全球”。

震撼之余,糸井重里更坚定了,他终于找到了他想要的合作伙伴。

“我们本身就不是一个数据公司,我们只是一个可以创造的公司,但是我们需要阿里的数据库,阿里的数据赋能给我们。”

一拍即合。

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