当前位置:首页 > > 新闻动态
天猫淘宝的战略方向,都在今天的双11发布会里【一】杭州天猫代运营,天猫代运营
发表时间:2019-10-22     阅读次数:    
摘要:为消费者节省500亿,双11当天新增1亿参与者达到5亿,全球品牌新品发布的最大节日:这是蒋凡对今年天猫双的11给出的三大特点。

网商君

为消费者节省500亿,双11当天新增1亿参与者达到5亿,全球品牌新品发布的最大节日:这是蒋凡对今年天猫双的11给出的三大特点。

自身兼天猫总裁、淘宝总裁以来,蒋凡并不常向外界公布自己的施政目标。86年出生的蒋凡具有远超自己年龄的稳健。他在今天的双11启动发布会上给出的三大特点,既是今年天猫双11的核心“kpi”,也可以看做他对这一年多以来天猫淘宝改造升级的成果总结和检验。

公开数据显示,过去两年,淘宝天猫的月度活跃用户增长2.26亿,年度活跃消费者增长2.08亿,新增用户中超过70%来自下沉市场。强劲的用户增长,直接构成天猫双11参与用户增长的底座。

在天猫赖以为发展根本的新品战略上,今年天猫发布新品数量超过9,000万款,比去年增长80%;超过78个国家和地区、以及超过2.2万海外品牌在天猫发布新品;此外全国超过2,000个县、数千个产业带通过天猫为消费者提供农场直供与工厂直供货源。从新品、新品牌、源头直供和进口好货四个维度全面推动新供给,满足全人群需求,从而帮助品牌商家获得全新的客源与增长,蒋凡将之总结为“新供给”推动“新消费”。

发布会上,蒋凡还专门以“人类商业史上绝无仅有”的语态介绍了全新升级的天猫旗舰店2.0计划。旗舰店2.0将直接获取粉丝、直接运营消费者、直接管理数字化品牌和资产。这意味着品牌可以直接管理自己“数字资产”,真正做到“数字化经营“,直接拥有消费者洞察、直接基于数据研发新品、直接提供创新的会员和客户服务。数据显示,参加试点的核心品牌,旗舰店2.0带动加购转化提升30%。这也将给今年的天猫双11,打开品牌增长的更大想象空间。

在今天的发布会上,蒋凡所传递的信息已远超过启动双11这么简单,他给出的是天猫淘宝已经经历过和将要改造升级的路径方向。这也意味着,今年的天猫双11的意义绝不仅限于“购物狂欢”,这是观察淘宝天猫在消费升级、内需拉动、下沉爆发等全新时代背景下战略演进的一扇窗口。

新用户带来全新生意增量

过去两年,淘宝天猫的月度活跃用户增长了2.26亿,年度活跃消费者增长了2.08亿,新增用户中超过70%来自下沉市场。强劲的用户增长,是天猫双11交易增长的底座。最新一季财报显示,淘宝已经拥有7.55亿活跃用户,而这些用户中的多数,都会选择在天猫双11当天“逛淘宝”,正是最广大的用户群体,支撑起天猫双11这个全球最大的购物狂欢节。

蒋凡此前在投资者大会上曾透露,淘宝天猫在下沉市场的渗透率已经超过40%。令一些人意外的是,下沉市场用户有着非常强的消费能力——下沉市场新用户在登陆淘宝天猫平台第一年的消费额超过2000元。

为了更好服务下沉市场用户,淘系全面“复兴”了特卖平台聚划算,今年前8个月,包括美的、巴黎欧莱雅、立白、海信、阿迪达斯在内的47个头部品牌同比增长超过100%,超过80个品牌同比增长超过50%,形成了备受关注的“聚划算效应”。美的、Babycare、钟薛高等品牌,在下沉市场的增速超过全市场。下沉市场的用户增长,成为淘宝天猫商家实实在在的生意增量。

更值得注意的是,淘系的用户增长还有巨大的空间。此前阿里巴巴已经披露,包括淘系和支付宝、饿了么、高德、盒马、优酷等在内的阿里巴巴数字经济体的用户总数,已经达到9.6亿,阿里巴巴生态将继续为淘系发掘新的用户。过去六个季度,手淘的DAU(日活跃用户)增速逐季度走高,2019年7月到8月,手淘DAU的同比增速更达到26%。用户的增长,带动了淘系整体活跃度的提升。

新品战略成品牌增长最大机会

新品,再次成为天猫双11的关键词。在今年的天猫双11上,有超过100万件是首次发布的新品。全球大牌将天猫双11作为发布新品最重要的时间窗——。苹果、华为、海蓝之谜、香奈儿、戴森、沃尔沃汽车、茅台等品牌都把年度重磅新品和“硬通货”商品放到天猫双11发售。超过50%的美妆大牌甚至打破了国际惯例,把一年中最受关注的圣诞礼盒,提前到天猫双11发布。

天猫双11是天猫平台升级的集中展现。天猫双11已经成为全球最大的新品发售活动,平台一直给予新品更多资源和更大的支持力度。一个月前的9月23日,天猫刚刚发布战略级产品——天猫新品数字系统,商家可以依托这一系统,通过在线化、数字化的方式,开展需求挖掘、选款试款、试销和产品迭代等一系列新品研发步骤,而包括资生堂、欧莱雅等在内的全球十大巨头也同时宣布,未来中国市场上50%以上的新品将在天猫平台孵化。

天猫不仅能够孵化新品,更能够产生新品牌。三只松鼠、完美日记、钟薛高等原生于淘宝天猫的品牌,而今都已经成为所在领域的头部品牌,不少品牌获得资本青睐,更有54家在天猫开店的品牌成功上市成为公众公司。

天猫还将进一步开放自身能力,和品牌商家一起,针对消费者的多元化需求,推出新品牌。蒋凡在发布会上介绍,更多95后,00后已经成为电商消费的主力军,这些年轻用户是互联网的原住民,与生俱来有着独特的消费习惯,通过全新的渠道认知世界。随着消费者结构的变化,也随着外部媒体环境的变化,天猫成长出大量的新品牌。新品牌会成为新品之后天猫又一个新的核心战略。天猫计划在未来三年内,孵化100个超10亿交易规模的新品牌,再创1000亿的新品牌增量市场。

杭州铸淘网络科技有限公司为企业的电子商务提供从市场研究、品牌定位、渠道建设、视觉营销、营销推广、用户互动、数据分析、crm客户关系管理及客服、物流等专业服务。公司秉持人才机制,共赢机制、契约精神,与伙伴精诚合作,努力去接近、实现、突破企业的经营诉求和投资目的,实现共赢!无需华丽的词语,有一颗务实和诚信的心。 静心运营、助力电商 咨询热线: 18694553659

杭州铸淘网络科技有限公司,铸淘网络,铸淘电商,铸淘公司,杭州铸淘,杭州代运营,网店托管,天猫代运营 淘宝代运营 网店代运营 天猫托管 淘宝托 网店托管 淘宝托管杭州天猫代运营 浙江天猫代运营 杭州淘宝代运营 山东天猫代运营 电商代运营

铸淘电商旨在为中小企业主线上经营保驾护航!

网店代运营 天猫托管 淘宝托管 网店托管 1· 嘉兴天猫代运营 山东天猫代运营 淄博天猫代运营 临沂天猫代运营 江苏天猫代运营 常熟天猫代运营 广州天猫代运营 佛山天猫代运营。

--------------------------------------------------------------------------

杭州铸淘网络科技有限公司【贯彻“小而美”理念,将精品进行到底】

联系人经理【运营管理部】

Mobile:18694553659

QQ: 2831794285

微信:18694553659

Add: 浙江省杭州市西湖区文三路252号伟星大厦16楼

秉持深耕细作的运营宗旨、努力为商家打造电商旺铺。

成功对接唯品会、活动小2、站外团购、众筹、大淘客、微博等资源。

寻找优质商家长期深度合作,携手共赢!

----------------------------------------------------------------

杭州天猫代运营:http://www.zhutao365.com/

杭州铸淘代运营官网 http://www.hzzhutao.com/

杭州铸淘网络科技有限公司 http://www.zhutaokj.com/zt/


 
上一篇:9块9的电动牙刷你敢买吗?这家43岁老厂带着这款牙刷首战天猫双11【三】天猫代运营
下一篇:天猫淘宝的战略方向,都在今天的双11发布会里【二】杭州天猫代运营,天猫代运营
返回顶部
  • 十年专注网站建站领域十年专注网站建站领域
  • 经验丰富的建站团队经验丰富的建站团队
  • 网站建设领先品牌网站建设领先品牌
  • 众多客户实例实施效果众多客户案例实施效果
  • 网络营销与网络设计并重网络营销与网站设计并重
 
咨询热线
18694553659
夏冰