摘要：因第一家牙刷厂取名“曙光”，主干道便称“曙光路”，后来又有了三笑大道、高露洁路等。

“我找不到他们了”

王文超10年前来到“曙光”，原本是负责生产的车间主任，大约两年后，他被公司派去全国跑市场。

做销售是王文超放弃公务员编制后始终如一的梦想，他向往不确定性和变化。辗转过几个牙刷厂，每道车间主任都当过、每道库房都管理过，王文超的身上早就被贴上了“最佳销售员”的标签。

然而，王文超用两年时间跑遍全国各个地市，被“不确定性和变化”整得四处碰壁。

“曙光”生产车间

“不是没有客户，我也能找到代理，但他们跟我进50箱货都很吃力。我们需要的客户，是能帮你完成大单的代理，但我找不到他们了。”王文超碰壁大约是在2011年，那时候外贸受阻、成本上涨，大量依靠出口的“曙光”亟需在内贸市场有所作为。

中国曾经有很多大型批发市场。南宁华强路、长沙三桥市场、昆明螺蛳湾……等到王文超过去的时候，很多代理商不再一人守着一个门面，他们宁肯拿着租门面的钱买辆小货车、雇上两个人，去一家家路边小店推销商品，用送货上门的方式扩大地界。

杭集虽供应全国80%的牙刷市场，但也占据全世界30%的份额，很多牙刷厂遭遇“曙光”同类问题，甚至被迫关门歇业。屠新业回忆，前几年牙刷行业遭遇“寒冬”，杭集当地有4家较大规模牙刷厂被淘汰出局。

“曙光”牙刷展区一角

“曙光”还试过自己进商超。“结果货没卖掉多少，进场费等支出倒远远高于赚到的利润。”有一年跟西北几十家超市合作，几个月后老板屠金祥去结账，不仅货款没拿到，还被告知欠了超市方几万块钱，等到第二年去结账，又被告知反欠了十几万，屠金祥立即表态让超市将产品下线。“被一炮打懵，工厂进商超真的没有经验，现在我们的代理商把产品打入了中国家乐福的很多超市，卖得非常好。”

“工人的工钱不会少发的”

“曙光”董事长屠金祥，今年58岁，人们都传他做事稳健，但做电商这事，却是他的主意。

2013年的一天，屠金祥把儿子屠新业和王文超叫到一起，说：要不我们开个网店试试。屠新业那时候刚回国，正接手公司生产厂长；王文超则在四处碰壁后仍处迷茫，这个“试试”便主要落在了王文超身上。

“我整个人都是懵的，自己都没在淘宝上买过东西，竟然要去开个淘宝店。”帮公司开淘宝店的好处在于，王文超有了一间独立的办公室。除此之外，倒好像全称不得“好处”，他需要在这个十来平的房间里一个人完成运营、客服和发货，时常端着一台电脑在里面没日没夜地学习，从网上搜各种免费的课程，听累了就睡会，睡醒了再听。

王文超和屠新业几乎同时说出一句话：“那时候老屠总的堂兄也在做电商，他一天能卖100单，天呐，什么时候我们也能卖100单啊！”

屠新业（左）和王文超（右）评估新产品数据

那年双11，“曙光”淘宝店的第4个月，卖了1000单。“厂里派了8个人来帮我打包，老屠总激动得不得了，说这条道路可以啊！”不久以后，“曙光”电商部招了个客服，又过了半年，第二个客服上岗，再到后来，“曙光”开了自己的天猫店。

“连续亏了3年以后，我跟父亲说要不然别做了。”尽管订单在增加，但人力成本和电商竞争也在加剧，线上交易前几年始终没能给“曙光”带来效益，加上线下行情不见得好，屠新业几乎想要放弃。屠金祥说，“不要只看眼前的利益，做了就要坚持下去。放心，工人的工钱不会少发的，这点我们还是承受得起。”

“曙光”即将推出的礼盒装牙刷套装

第一个淘宝店开起来的时候，“曙光”员工四五百人，仅一人做电商；现在，员工总数仍然四五百人，但电商部已有二十来人。

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