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9块9的电动牙刷你敢买吗?这家43岁老厂带着这款牙刷首战天猫双11【一】天猫代运营
发表时间:2019-10-22     阅读次数:    
摘要:因第一家牙刷厂取名“曙光”,主干道便称“曙光路”,后来又有了三笑大道、高露洁路等。

天下网商记者 李丹超

中国道路的取名,素来讲究反映当地历史经济文化。

如江苏省扬州市杭集镇,为全国80%以上牙刷制造产区,因第一家牙刷厂取名“曙光”,主干道便称“曙光路”。沿曙光路穿行,两旁牙刷工厂鳞次栉比,据当地人称有两百余家。倘若放眼整个杭集,大小牙刷工厂可达千余家之多,外人对杭集人便有说法:每两户有一个老板。

曙光路之后,杭集又有三笑大道、高露洁路等。

被冠以道路名的企业,自然在杭集牙刷产业中代表着无限荣光。然而,和中国所有的制造业产地一样,哪怕是这些深藏功与名的企业,也无时无刻不在变幻莫测的商海中苦苦挣扎。

就说接下来我们要讲的主角“扬州市曙光牙刷厂”,你肯定不会料到,过去半年这家43岁的老厂“转型”网红制造机,其中一个爆款日销过万,是一支卖9块9的电动牙刷。

也正是这支电动牙刷,将带着“曙光”第一次迎战天猫双11。

“谁也没有想到”

每年6到9月,是牙刷厂淡季。因为代理商夏季百货备货量上升,压缩了牙刷库存空间,很多牙刷企业因此机器停工、工人放假。

“曙光”不同,今年不仅一台机器都没有停,甚至还有点忙不过来。总经理屠新业说,每天线上订单一万多笔,原来的展厅挪作临时库房,谁也没有想到。

今年3月开始,阿里1688和天天特卖一起做了场试验。阿里B2B深耕20年遍布全国的产业带工厂和在阿里内部被誉为“倚天剑”的聚划算天天特卖合璧,一家“天天特卖工厂店”悄然上线。

乍一眼望去,这家店就和它的名字一样,因为产品价格低所以销量惊人。但可能很少有人真的相信,这些商品都是货真价实的工厂货,包括去年此时的屠新业。

“当时阿里小二找到‘曙光’,鼓励我们入驻,一起定制产品。但他们一说产品需求,我们觉得不靠谱。”阿里小二给出的建议是“做一款十几块钱的电动牙刷”,“曙光”顾虑“电动牙刷在迭代升级,这么个产品岂不是在消费降级”。阿里小二又说:国产电动牙刷直接出100多元的款式市场不一定买账,但如果价格降下来,市场沉下去,越来越多人愿意去尝试用,那市场就有可能培育起来。

电动牙刷在“曙光”并非新鲜事物。5年前,“曙光”就做了一款出厂价十几块钱的电动牙刷,总共1万支,在线下卖了一年还在压库存。这一次产品目标依然是高性价比,但似乎有那么些不同。

“做十几块钱的电动牙刷我们是要冒风险的。”电动牙刷原理相通,这个“建议价格”意味着“曙光”要在保证使用体验的同时竭力控制成本,屠新业找到研发部老师傅,几番推敲之后,他算了笔账,“工厂直接供货,少了产品入场费和中间环节,加上有阿里的大数据支撑,说不定有戏,那就试一试吧。”

卖9块9的电动牙刷

最终,这支几经坎坷的电动牙刷在今年6月面世,售价9块9,在“天天工厂店”卖爆。电商部经理王文超回忆:“最高时,一天超过三万单,现在月销量稳定在十几万支。这个价格,平常不舍得买来用的工人们也都人手一支。”

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