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一夜刷爆网络的网红渔港

福建东山，这座海岛一夜成为刷爆网络的网红渔港。

8月15日，“被美景耽误的网红渔港”海报及视频在各大网络平台一发布，短时间便收割千万流量。新浪福建、新浪漳州、新浪厦门、中国新闻周刊、中国日报、环京津新闻网等媒体自发传播，不断形成强大的滚雪球效应，一度成为现象级话题。

福建东山岛媲美马尔代夫的风景，刷爆网络，但这里不仅仅只有美景，这里的最大特色——海量、丰富、鲜活、肥美的海鲜，“被美景耽误的网红渔港”“猪都实现了海鲜自由”“全国鲍鱼幼儿园”，三大非常贴近地气的话题，迅速集聚起热门讨论点，“全国一半以上的鲍鱼苗都来自这里”“岛上居民顿顿海鲜，吃不完就拿去喂猫喂猪”，短短一天话题总讨论量便突破2000万人次并持续升温中。

这场网红渔港的海鲜狂欢，来自于8月16日正式启动的东山开渔节。千艘渔船还未出征已成为热门，东山政府在阿里巴巴聚划算卖空活动中发起1元做船主的活动，引来千万网民互动，动动手指、跟着网络，身虽远、心却近，似乎已经跟随千帆出海去寻找海味。这种互动式的话题宣传，通过互联网将每位网友都定位为超级客户精细化深耕运营，通过高互动建立起与消费者的共情关系，从而实现高效消费转化。

仔细探究这场海鲜盛宴的深层次背后，可以发现，这是地方政府与实力电商平台合作探索向内销转型之路的典范案例，放在全国视野都具有典型的探讨价值和借鉴意义。

女县长当起“网红店小二”

东山，临近40度高温。淘宝聚划算直播间，女县长朱真穿了件干练白西装端坐镜头前，当起“网红店小二”，15日、16日接连开了三场直播，卖力推销东山肥美鲜甜的海鲜、大力介绍东山绝美风景、生态环境和人文习俗。

从直播视频中可以发现，这位女县长从语言到动作，都完全放下领导干部架子。直言和东山气质相当契合，直接拎起一条条鱼、拿起一只只大虾、捧起一只只大螃蟹，语言幽默风趣，向网友推介不同海鲜的营养成分、做法吃法、味道特点。

“我还以为是网红美食主播！竟然是个县长。”不少网友直呼“这个县长与众不同”，连连点赞她是“东山最佳代言人”。三场直播，持续100多分钟，累计吸引了数百万人次的网友观看。除了人气高，这位女县长的带货能力也是杠杠的，很多网友一边看直播一边下单，网络销售数据不断被刷新。

女县长的两天三场直播，为本地特色打call，是为今年东山的开渔文化节造势。16日中午12点，刚结束上午直播的朱真马上又赶到海边。“我宣布，东山伏季休渔结束！开渔！”随着一声开渔令下，经过三个半月的伏季休渔期之后，东山千艘渔船扬帆起航，奔赴渔场，开始新的一轮耕海征程。

朱真接受媒体采访时曾说，“人人都是营商环境，党员干部更要善做‘店小二’，为市场服务、为企业服务，让更多人知道东山的海鲜鲜美、风光优美、生活甜美，为东山打出更大名气、赢得更多市场，实现渔民增收、渔业增产、企业增效、产业增强。”从中不难看出，东山县政府正在弱化管制思想、强化服务意识，用“店小二”精神优化提升政府服务，党政领导带头作出示范表率，将全心全意为人民服务的价值取向发挥到位。

根据国务院的部署，要在全国逐步推进营商环境评价，强化地方政府责任。优化营商环境就是解放生产力、提高竞争力。营商环境没有最好只有更好，优化营商环境改革永远在路上。东山县政府的做法，正是从市场出发，从企业实际需求出发，依托“互联网+”优化升级政府服务，从而进一步推动营商环境改革力度。

其带来的成效也显而易见。从之前的“带着未知”出发，到现在的“带着订单”出发，东山2019年开渔季扬帆出海的千艘渔船，尚未出发渔货已经有了买主，此前的聚划算卖空活动预售中，已经卖空300吨海鲜，销售总额达到1500万元。

拓展国内市场的转型之路

东山是中国海鲜第一大县，2018年全县水产品加工总量70万吨，加工产值283亿元。东山经济技术开发区管委会副主任许世齐曾直言，“东山一个县，比海南一个省的海鲜出口还要多。”

数据显示，东山一年水产品加工量70万吨，70%-80%为出口，销往101个国家和地区，一年的出口量达13亿美元，位列全国第一。这个海岛也享誉成为国家外贸转型升级水产品示范基地、国家级出口海捕水产品质量安全示范区。

尽管在国外很火，但东山海鲜在国内的区域性品牌却并不突出。面对越来越不稳定的国际经贸环境，以及国内消费升级的巨大浪潮，一个严峻课题摆在东山县政府面前：如何让带着100多家有出口资质的海鲜超级工厂转型国内庞大的内销市场，如何在国内打造“东山”原产地的知名度，如何提升东山地标海产品在国内的溢价空间让渔民获益。简而言之，便是“内外两开花”。

中国互联网消费数据显示，国人在线上购买海鲜的数量，以每年70%的速度极速增长。联合国粮农组织预计，到2020年，中国进口海产品消费需求将达到1000万吨，2030年中国市场海鲜消费将占到全球消费总量的38%。随着国人消费升级的浪潮，东山海鲜迎来进军国内市场的最佳机会。

一系列动作表明，东山县政府已经看准13亿中国人的餐桌，开始通过互联网电商，将销售扩充到传统渠道无法触及的国内市场的每个角落，将最鲜美的海鲜直接送上每个消费者的餐桌，从而完成拓展国内市场的转型之路。

过去几年，东山县的海鲜销售已在不断试水与互联网领域的融合，东山县内一条村靠电商销售的海鲜就有3个亿。如果说此前的电商+海鲜是个体商户的自发尝试，那么此次开渔节，可谓是由政府主导，以市场为导向，互联网企业、海鲜加工销售企业、渔民、消费者共同参与的一场互联网时代下的经济盛宴。朱真在接受媒体采访时也坦言了东山县的内贸转型路径：打造中国首个“互联网+”新渔港经济体，不断推动供给侧结构性改造，加速推动内贸流通现代化，让东山县的超级海鲜市场由国外出口转向国内内销，打开广阔的国内市场，为东山的高质量发展再造新引擎、增添新动能。

外贸转内销，绝不是“换个市场卖”这么简单，要想成功突围，都得“下一盘大棋”。一盘散沙各自打游击战显然不行，选择一个强有力的实力品牌电商合作，形成聚合强力显得尤为重要。东山县政府与阿里巴巴集团旗下的聚划算可谓一拍即合。作为阿里集团的“倚天剑”，2019年聚划算频频倚天亮剑，先后“卖空”昆明鲜花、云南沃柑、海口火山荔枝、湖北枣阳皇桃等一系列品牌地标农产品。对于东山来说，聚划算对下沉市场的成功开拓，恰是其海鲜进军国内市场的机会。

早在3个月前，东山县政府与阿里旗下的聚划算“卖空”开始策划，一头聚合商家企业与渔民，另一头直达消费者的互联网+开渔节，创新形成渔民-电商协会-用户的c2c电商销售模式。

8月16日中午12点，福建东山县正式开渔。一千艘插着“聚划算”旗帜的渔船，在旗舰“聚划算”号的率领之下，成队驶向远海。今年50多岁的陈松猛是其中一条船的船长，管理着10多个船员。他形容当天出海的心情比往常任何一次都要轻快：在“聚划算”上线的“卖空”中国新渔港活动中，才第一天，通过阿里巴巴聚划算立体化的营销矩阵，聚划算、淘抢购、聚划算直播间等平台，就有近200吨东山海鲜被“预定”——相当于一艘小型渔船一年的捕捞量。

聚划算成为了像东山这样，有强大供应能力的农产品基地的最佳上行通道。此次聚划算卖空东山海鲜，订单覆盖中国内地全部省市自治区，生蚝通过全程冷链卖到了几千公里外。“网上卖得多、销量好，明年我就可以扩大养殖规模。”养殖户孙美九笑称，自家海鲜终于卖到全国各地。订单农业和规模化卖空销售，带动东山近海养殖产业找到电商切入口。

东榜投资公司作为承办方，本次活动联合东山10多家外贸加工企业进行首次触网试水，开展东山海鲜原产地品牌和产品在阿里巴巴聚划算平台上的网上行销售。东榜投资公司CEO许晓峰表示，通过这次活动，他看准了中国家庭的餐桌市场，计划2年内帮助全县150家具有出口资质的水产加工企业，68家上规模企业搭建阿里巴巴平台的网上行的桥梁，联合打造东山海鲜原产地的品牌热度。

此前，东山县政府与阿里聚划算签下的电子商务战略合作框架协议，内容远不止这场开渔节。从今年起，东山将进一步深化与阿里巴巴集团的合作，充分利用阿里巴巴的平台资源和优势，推出阿里巴巴聚划算互联网+新渔港一系列计划方案，共同促进海港城市的渔业产业升级。通过规模化的产地直销，实施聚划算卖空计划，为东山岛外贸转内销提供一个更广阔的发展平台。

渔岛的数字化未来

一夜变网红的，不止是东山海鲜，还有这里的山山水水和乡愁。天蓝水绿海湾美，沙白林绿岛礁齐，这个海鲜小镇一夜变为网红小镇。

渔业一直是东山的核心经济产业。朱真曾对媒体说，“几百年来，东山人民世世代代都是靠山吃山靠海吃海，新时代下，我们不仅一直在探索传统渔业的转型升级，更在摸索一条互联网时代下符合东山特色的人与海洋生态和谐共存的永续发展之路。”

梳理东山县这些年的发展路径，可见一斑。东山县委、县政府一方便秉持生态优先理念，把生态保护放在发展的第一要务，实施“生态+”项目，调优生活空间、摆好生产空间、留足生态空间；一方面着力提升“外向度”、扩大“生意圈”、增强“内动力”，布局远洋渔业码头和水产冷链物流园区，利用海峡两岸水产加工集散基地等平台载体，推动构建“大进大出”格局；另一方面，致力乡村振兴战略，向转型要动力强化产业支撑，向旅游要潜力打造全域旅游示范县，用足用好“海”这一资源。

此次开渔节，充分利用互联网赋能，不仅利用东山的国际化生产流水线，打造出“最佳水产原产地”概念的系列产品，更是借用活动、项目与平台，充分利用电商更了解国内市场消费者需求的优势，运作精准化项目，着力渔业、水产加工业、旅游业等多种业态的深度融合。

聚划算一天卖掉一艘船一年的捕捞量只是开始，“互联网+”新渔港的价值，不仅仅在于几何倍数增长的销量，以及原产地品牌认知，还有消费者最真实的需求数据。

“通过大数据，我们发现泡面的搜索和购买量减少了，但速食产品的需求量反而增大了，这说明消费者需要更健康、营养的速食产品。”基于消费者真实的数据需求，许晓峰联合海欣食品股份有限公司，开发了新品冲泡火锅。同时，“在聚划算上，有不少比例的消费者要求去掉片片肠等原料，以及点名要求开发不同的口味。有了这些数据，我们在开发海产品时，就可以更精细和精准。”

阿里巴巴聚划算消费者营销总监轩伊表示，通过手机淘宝7亿用户的消费大数据可以快速推动供给侧变革，带动东山岛实现互联网消费新市场拓展、爆款商品创新研发以及产业的转型升级。

响应国家乡村振兴战略部署，积极推进网络零售产业发展，东山通过瞄准“互联网+”战略，加快电子商务在区域和行业的应用，培育出一批创业带头人，为传统企业植入“互联网+”基因。数据显示，2017年东山全县实现电子商务交易总额达11.75亿元，加入正统网电子商务企业达96家，形成了以腾新食品、东兴水产、圆融汇电子商务、东山若海电商、沈船长等一批电子商务应用企业。

建设美丽的生态旅游海岛和海洋经济强县，是东山的“两大战略目标”。业内观察人士注意到，东山县已经开始发力，实施“互联网+”时代的科技带动、项目带动，联动阿里经济体在电商、新零售、大数据科学养殖、文旅等模块，加入聚划算5个“互联网+”计划，着力线上与线下的多产业融合。打造全方位立体式中国新渔港，开启绿色转型之门，东山打造出一个地方政府与电商合作联动的典范案例，并探索出一条具有海洋特色的产业振兴助推乡村振兴之路。