网商君

8年前，“萝拉”只是一个靠裁缝店接单的小网店，她是如何变成年销售额超3000万元的原创商家的？

因为喜欢电影《罗拉快跑》中罗拉的角色，湖北姑娘陈程2011年来到上海创业时，给自己的淘宝店取名“萝拉”。

从主打少女心主题精准定位店铺，到主动入驻阿里原创保护平台，再到加入淘宝直播大军、琢磨符合原创品牌定位的主播人设。

陈程用8年的时间生动诠释了《罗拉快跑》不断追风而行的内涵，不但跟上了天猫淘宝创造的一个个风口，还凭借平台的力量成长为一名主动造风者。

天猫618在下沉市场体现出超强聚合能力，让陈程感受到更多风向和信心。近日，她专程前往河北保定调研箱包产业链，准备用富余的原创生产能力继续孵化新品牌，和淘宝一起突破下沉市场。

靠裁缝店“代工”的原创设计商家

在手机淘宝打开“萝拉原创设计师店”，填满视线的“萌”图让人无法相信，这是一个靠着路边裁缝店成长起来的商家。

再过20多天，陈程将迎来开店8周年的日子。当初她之所以把店铺命名为“萝拉”，是因为大学看过的电影《罗拉快跑》。一头红色短发的女主角，从头至尾一直在往前冲，她觉得自己就是那样一个往前奔跑状态的人，她也想要那种感觉，所以取了谐音的名字。

和她一起奔跑的搭档是大学期间的密友覃蕊。这位来自湖南常德的妹子，大学平面设计专业毕业后，回到老家在一家啤酒厂做文员，同事们白天都出去跑业务，独留她一人在办公室。倍感无聊之际，陈程一句“你来，咱们搭伙”，覃蕊想都没想就辞职跑到了上海。

“萝拉”主打原创设计箱包。

店铺开起来了，“萝拉”却未能像电影中的罗拉那样飞奔。陈程和覃蕊做好设计和样品后，因为订单量少，工厂都不愿接单，她们只好找路边的裁缝店帮忙加工。

“简单的设计，裁缝店还能做得来，但一些复杂的设计，裁缝店的工艺就达不到要求了。”初到上海奉贤区的陈程人生地不熟，为了找附近工厂，她每天电话各快递公司打听消息，被她感动的快递员，开着面包车带她到处拜访工厂，虽屡试屡败，但总算有工厂愿意接单，并帮助她们改进工艺。

艰难地维持了两年多，“萝拉”在2013年底终于做出了一单爆款设计，这是一款印着带墨镜猫的单肩包，几千件的销量让两个女孩对未来重新燃起信心。

此后陆续走红的多个爆款产品，也让她们也摸索出了经营的路子。避开人云亦云的“大部队”，紧跟平台风口、主打原创设计的定位，让“萝拉”逐渐成长为淘宝箱包行业TOP前50的店铺。

“设计资源+原创保护”成就追风者

原创商家是淘宝天猫平台有别于其他电商的最大新生力量。在激烈的同行竞争中，设计和品质决定着店铺的生存。

爆款新品设计越来越多，“萝拉”的品控也越来越严，样本淘汰率从30%提升到了如今的60%。

在上海奉金路上的工作室内，各种被淘汰的样品散落一地。陈程有时会捡起来向旁人指出其中印花精细度、材质功能性、五金件质感等细节问题，再放下时只有五个字，“这个不做了”。

今年3月底，陈程得知了一条让她夜不能寐的消息——《最终幻想》的作者、日本元老级插画家天野喜孝的“CANDY GIRL”（糖果女孩）系列作品向原创商家开放。

天野喜孝是首位入驻阿里鱼的艺术家IP。

由阿里巴巴知产保护平台搭线，“萝拉”凭着新颖的设计手稿，通过阿里鱼授权，顺利成为中国本土第一家获得授权的商家。发布预售信息时，陈程和覃蕊也踩准了天猫618的启动节点，6月1日当天该系列四款产品就有七百多人付款，这比正常上新品的销售额高两至三倍。

陈程丝毫不担心被抄袭的问题。因为从创意手稿阶段，她都把不同阶段的商品图片上传至阿里原创保护平台，每一款商品都有电子“出生证”，商家一旦遭遇山寨侵权，即可在平台启动快速下架机制。

“萝拉”的每一件原创商品下，都标注这样一段文字：“该产品已加入阿里巴巴原创保护项目，抄袭必将追究到底，请尊重知识产权。”这种自信源自阿里巴巴推出的“首发创意保护方案”，目前已有包括“萝拉”在内的2000多个优质原创商家入驻，备案存证原创设计数量超过4000件。

今年天猫618期间，感受到淘宝下沉市场的风势，陈程来到保定调研产业链，准备孵化新品牌，生产符合三四线市场定位的产品。在她看来，加入原创保护计划后，她们有充足的的设计资源来满足下沉市场需求。

追风而行上演现实版《罗拉快跑》

闲暇之余，陈程还会再重温一下《罗拉快跑》。她第一次看这部电影是在大学课堂上，老师让他们从结构主义角度来赏析。现在她的更多感悟是，每一次选择，都可能改变命运，她要不断去追。

正如阿里巴巴创造的一个个风口——无论是原创保护计划，还是授权IP，抑或是淘宝直播等，陈程都追风而行，努力去造自己的风。

“萝拉”想将其男主播打造成呆萌的“小强”。

“萝拉”第一次试水直播有点狼狈。那是2017年天猫双11前，当时她们还没有主播，于是陈程和覃蕊二人出马；没有直播间，她们用壁纸糊了一面背景墙；没有照明灯，就用摄影灯来打光；不知直播说什么，有点怯场的她们滔滔不绝地讲起了箱包设计……观看者评论调侃说“你们是美术老师派来教设计的嘛”。

今年年初，“萝拉”对直播重新规划，陈程跑了多家校园招聘，面试了十几个男生，总算招到一个合适人选。一位男主播和两位女主播交替配合，“萝拉”的直播逐渐进入了正常状态。每天两场直播，共约六千人次的观看，一个半月，观看量就增长了30%，而这个数据还一直在往上走，相比其他方式转化率也要高。

“淘宝创造了这样一个新的风口，我们起步虽然晚，如果因为晚而退缩，那连这条路都会把我们抛弃。”陈程在鼓励她的团队时，常常会想起《罗拉快跑》开头的一段话：我们不应该停止探索……