网商君

“貌美如花，人生开挂。”几个字，配上一幅“神丹药”图，让一件T恤有了中国风。在人人都有小确丧，都需要疗愈的当下，这件恰好戳中大家情绪的T恤，最近让设计师品牌密扇在国内时尚圈火了一把。

T恤在天猫首发当天，为密扇带来了1500%以上的新客增长，收获了一波年轻的拥趸。作为一个在天猫上成长了4年的创业品牌，密扇很懂得年轻人喜欢什么，从小众品牌，一跃成为设计师品牌中的明星。

不仅如此，在天猫带领下走进巴黎时装周后，密扇还把中国风的设计火到了海外：如今每天进旗舰店的客人中，都有10%来自英美等海外国家。

用衣服表达中国文化，首选在天猫创业

浓墨重彩，是很多人看到密扇衣服后的第一印象。大片地用色，大胆地撞色，强烈的视觉效果，让这个诞生于2015年的年轻品牌，在国内一众设计师品牌中极具辨识度。米兰达·可儿、林志玲、吴昕等一众明星，都曾穿过他家的衣服。

这个气质浓烈的中式潮牌，创始人是一对80后海归夫妇。

2014年回国之前，密扇创始人冯光和韩雯在英国待了10年。韩雯学的艺术和设计，冯光学的是金融。两个留学生通过Facebook结缘，网上交流的过程中，发现双方在西方艺术、东方传统文化的继承发扬以及时尚精髓等众多问题上，想法不谋而合，是彼此的知音。

“越在国外待，越觉得中国文化在全世界受到的关注度很高，但现在很少有年轻人将它表达出来。”冯光感慨，每当在国外看到还不错的文创设计产品，就会怀念国内优秀的文化、工艺，在现代流行文化的语境里，却鲜有人将它们翻译出来，和年轻人产生直接的关联。

既然都爱服装和中国文化，为什么不把两者结合在一起？回国后，冯光和韩雯很快决定，做一个中国风的服装品牌，用衣服设计来表达中国文化。2015年，密扇在杭州创立，两人没开线下门店，而是选择了天猫作为创业的第一平台。

借助天猫把中国风火到海外，获得千万元投资

创业为什么首选线上？冯光说，原因在于，他们希望用年轻人的方式，跟大家产生共鸣，而互联网是慷慨的，可以与全国的消费者直接对话。“我们的风格强烈，通过线上会更容易找到同好者，也更容易了解消费者诉求。而且，天猫的品牌调性够高。”

每一季上新时，密扇都会围绕一个元素发布系列服装，试图讲好一个故事。女侠、中药、山海经、满汉全席，在冯光看来，这些传统文化元素，让一件衣服除了好看之外，也有了情感。

去年初，在天猫国潮团队的扶持下，密扇和天猫合作，去巴黎时装周办了一场单独的秀，主题是“女侠”。“在海外生活时，我们发现外国人有一个刻板印象——中国是不是有很多侠客，是不是都会功夫？我们会说，侠客其实更多是在精神层面，侠义的背后是国家和民族精神。所以想通过一场秀，来阐释这些。”

用鲜花打造成盔甲，设计在30多套衣服上，“女侠”系列一展出，就收获了大量关注，不少国外媒体对这家中国创业品牌做了报道，一时间，数十万粉丝涌入天猫旗舰店，超出了冯光的预期。

这是密扇第一次在国外走秀。作为一个小众品牌，能被天猫选中带到海外，这让冯光觉得很幸运。“我们在天猫创业，也从天猫出海。这场秀花了3个月筹备，天猫给我们贡献了很多想法，包括现场装置、设计，事无巨细。”冯光还记得出场的视频，天猫建议将猫的形象幻化成女侠，从中国场景切换到巴黎，最终视频播放量超过千万，引起网友热议。

正是这场秀，让密扇在国外迅速打开了知名度，“每天都有海外用户通过天猫旗舰店来买，翻翻买家秀就有不少。”去年，成立不到4年的密扇完成了数千万元人民币的A 轮融资。

70%销量来自天猫，设计师品牌迎来新机遇

去年底，密扇在杭州和上海开出了两家线下门店，在销售渠道上，现阶段仍以线上为主。据了解，密扇通过天猫旗舰店在线上完成了 70% 的销售量，季度复购率超过75%。

在天猫，密扇兑现了创业的初衷。冯光说，通过大数据分析，密扇知道了年轻人喜欢什么，哪些产品需要改进，因此形成良性循环，找到了一群中国风的同好者。她们中有公务员、教师、自媒体创业者，来自各行各业，共同点是有自己的审美观和思考能力，受教育程度高。

冯光记得，第一次在上海时装周走秀前，自己只是在旗舰店同步了这个消息，结果从全国各地来了100多个粉丝。印象最深的是一个25岁的姑娘，经营一家广告公司，每一季都要在天猫店买一两百件衣服，为密扇开辟了一个单独的衣橱间。

今年3月，在天猫国潮团队的牵线下，密扇尝试与糖果品牌麦提沙跨界合作，推出“灵丹妙药”系列服装，颇受欢迎。国潮行动项目组透露，其实一直以来，天猫对像密扇这样的优质设计师品牌有扶持措施，近期也将推出新的计划。

在天猫服饰行业小二雅瞳看来，以往的设计师品牌，设计师往往会对自己的设计有独特的理解，但缺乏对市场和品类的商业认知，导致设计和当下趋势脱节，价格和目标用户脱节，造成销售困难。天猫的优势是，可以通过大数据，分析趋势和品类，帮助设计师提升对商业的认知，同时，还可以牵线国外时装周，把中国设计推向海外。

而从更高的品牌维度看，天猫已成为新国货的聚集地。据悉，天猫近期将启动新国货计划，助力包括设计师品牌在内的国货品牌成长焕新，让全球500强更多“中国造”。