摘要：请回答2018。

百威英博中国区数字商务总裁Martin Suter：从电子商务转换成数字商务

百威英博从营业额来衡量，是全球第五大消费品公司。去年，百威品牌在全球最有价值的品牌榜中位列第33位，价值超130亿美金。在中国，百威集团旗下最早的啤酒酿造厂始于1900年，目前共建超过29个酿酒厂，中国是百威啤酒最大的消费市场，其销量超过美国市场。

去年7月，通过天猫超级品牌日，百威深挖和FIFA世界杯挂钩的IP，进行全域营销，和消费者互动。在这场活动中，首先选出巴西、阿根廷、德国等八个国家，和天猫合作推出以此八支球队为主题的啤酒；与消费者连接互动，做好数据运营；充分运用社交媒体，推出比如中国队2022年主题的包装啤酒，以2022年为主题进行一些讨论，引导话题发酵，吸引流量。基于此，销售额比2016年增长了10倍，触及了亿万级的消费者。

当下，新零售对物流速度要求更高，百威为提升消费者购买频率，还改善了送货时间，比如由之前的根据客户周末聚餐定期补货配送，响应客户即买即到需求，实现一小时送达；分析消费场景，推出家庭装套餐；与盒马鲜生的10个城市几十家店也开展合作，扩展渠道。

目前，通过全渠道营销，沉淀消费者数据，有助于我们精准营销。比如借力阿里大数据，对于热爱足球的人进行营销，挖掘潜在啤酒消费者；针对不同的球迷，推出不同的包装，实现千人千面的个性化营销。

百威还通过四个支柱完成文化推广：和时尚设计师合作，捕捉时尚亮点；赞助画廊和美术馆，关注年轻艺术家，将之与产品和品牌连接；音乐是和消费者连接的一个激情点；夜生活消费场景是主攻目标。

为了适应中国目前的数字商务环境，百威团队已从电子商务转换成数字商务。