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杭州铸淘网络科技有限公司,电商代运营|小镇青年的山寨爱恨【一】
发表时间:2018-09-10     阅读次数:    
摘要:爱便宜与重品牌,哪一个才是真实的“小镇青年”?

文 | 王诗琪 编辑 | 杜博奇

伴随着智能手机的普及、物流等基建网络深入毛细血管,小镇青年的消费需求在线上喷涌而出,也为这两年的互联网带来最大一匹黑马——拼多多。

8月底,拼多多发布上市后首个财报,2018年第二季度实现营收27.09亿元,约为去年同期的25倍;净亏损约64.94亿,与去年同期的1.09亿亏损相比翻到了近60倍;过去12个月活跃买家3.436 亿人,超过京东的3.138亿。

作为“3亿人都在拼的购物APP”,拼多多究竟为小镇青年带来了什么?更便宜的消费、更新奇的体验,还是无可抵挡的山寨?

不久前,我刚好去了一趟杭州市桐庐县富春江镇,这里距离杭州市区,拼多多创始人黄铮成长的地方,只有90多公里。

富春江镇着实不差钱,镇上有2家上市企业、2家新三板企业。桐庐又是“中国民营快递之乡”,“四通一达”带领着青壮年外出淘金,赚得盆满钵满。2017年,富春江镇农村居民人均纯收入达到26739元,约为全国平均水平的2倍。

但这个富庶的小镇,也躲不过山寨产品。

“占便宜的感觉”是什么?

富春江畔的慢生活体验区,几乎家家户户都做民宿,暑期是旅游旺季。慢生活体验区内没什么购物中心,吃穿用度大多靠网购。

民宿老板娘何美约莫30岁出头,是拼多多忠实用户。她每年要在网购上花好几万,最近呢,她在拼多多上也买了不少东西。1个厨房挂架、6个电热水壶、13个灭蚊灯、电吹风、抽纸、漂白水、衣服,这些商品的单价都只要二三十元。

拼多多还有一个很有诱惑的固定节目:“砍价免费拿”。拼多多反复声明“砍价免费拿”绝对安全可靠,何美却说这是“骗人的”。她看中一款标价几百元的玩具直升机,拉了几百人帮忙“砍一刀”,价格确实砍没了,但商家愣是没发货。

拼多多上的“砍价免费拿”

何美喜欢便宜的感觉,但有时也会抱怨:电热水壶偶尔会接触不良;28.9元30包、100抽的纸巾“用得太快,好像抽数不够”;20多块钱的T恤和吊带“质量太差”。

买便宜货的何美家境不错。老公在桐乡开了家申通快递分公司,她在桐庐经营的农家乐现在每天平均流水2000元左右,即便只能做夏季4个月的生意,算下来收入也有20多万元。所以经常拼团的何美也会买三四百元一支的口红、1000多元的大衣、1万多元的奢侈品包包,只不过这些消费肯定不会在拼多多上发生。

在拼多多上买到了品质不好的商品,何美也看得比较开,“我买的本来就便宜货。”

何美大概是黄峥口中典型的拼多多用户——能买爱马仕的包,也会买9.9元包邮的芒果。黄峥称,拼多多的核心不是便宜,而是满足用户心里占便宜的感觉。

即使真的可以带来“占便宜的感觉”,也是要有底线的。对拼多多态度激烈的,就大有人在。

拼多多自己的微头条,就转发了一位消费者验货的视频:9.9元在拼多多买电动牙刷,开箱以后发现,装上干电池却怎么都“动不起来”,“这就是一个残次品,这就是拼多多家的东西”。

刘旭伟在富春江镇开了一家天猫优品服务站,他经常会帮乡亲们送快递,其中有些就来自拼多多。在刘旭伟的微信群中,一位当地居民直接吐槽:“拼多多就是垃圾!”原来,他拼了一包碧根果,结果发现全都过期变味,尽管外包装标称产品仍处在保质期内。



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