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天猫代运营,淘宝代运营,杭州铸淘电商:爆改百万夫妻店后,阿里零售通又推“赚钱利器”!【二】
发表时间:2018-09-05     阅读次数:    

摘要:如果说盒马在试图满足3公里内生活圈的需要,那么在林小海的构想中,零售通希望能以天猫小店为圆心,打造300米便利生活圈。

拆了“柏林墙”

“我们不希望因为阿里的参与多了一个超级分销商,不希望成为横亘在品牌商和几百万小店当中的‘柏林墙’。”阿里巴巴集团CEO张勇(花名逍遥子)说,以数字化技术变革重新定义商业中的分销关系是零售通建立的初衷。

在张勇看来,零售通应成为一个数据流转的平台,一方面帮助品牌商、分销商,获得更好的消费者洞察,了解全国几百万小店店主的需求;另一方面以数据、技术赋能小店店主,让他们服务半径从到店服务走向小店周边生活社区数百米,给小店带来更多的生意。

阿里巴巴集团CEO张勇

对于品牌商而言,零售通为他们开凿了一条直达社区小店的“隧道”。

亿滋中国区董事总经理范睿思(Vlaanderen Joost)对传统分销模式带来的数据损失、效率低下感触良多。他说,这就像小时候的传话游戏,从第一个人开始层层传递至最后一个人,故事一定会面目全非。

亿滋中国区董事总经理的范睿思

亿滋是拥有奥利奥、炫迈、怡口莲等诸多品牌的休闲零食巨头。范睿思今年5月刚刚到任,8月就造访阿里总部,并与零售通签订战略合作协议,动作可谓迅速。

此前,炫迈借助零售通触达江苏的小店,采取限量秒杀和拍档推荐的方式,活动第一天,分销的小店数目就翻了两倍,单日渗透率达70%,即10家门店中就有7家下单炫迈产品,这给了亿滋中国很大的信心。据悉,今年9月,炫迈的新品“果味浪起来”甚至选择零售通作为首发平台。

不止亿滋,很多品牌借由零售通实现了线下渠道的突破或拓展。三只松鼠创始人兼CEO章燎原说,三只松鼠6月1日上线零售通,8月的月销售额已达到2000多万元。此前,这个互联网品牌花了两年时间,开出40家线下店,月收入仅1000多万元。章燎原说,三只松鼠接下来将专注零售通平台、小店群体的特征来定制商品。

三只松鼠创始人兼CEO章燎原。

林小海介绍,目前,零售通平台上已有12个深度分销品牌、接近7000个经销商入驻。另据不完全统计,零售通已经成为差不多20个KA(关键客户)的电商第一大渠道,很多品牌(销量)甚至超过天猫和京东。

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