【年中大促】填补流量紧缩期快速预热，静待6.18鲤鱼跃龙门！

电商之路本就是“逆水行舟，不进则退”，一句话就能道出电商人的方向道路，行业的兴起便是在发展中前行，俗话说得好“术业有专攻”今天的主题有讲究，应对大促如何鲤鱼跃龙门，接下来咱们进入主题分享

流量作为店铺的生命线，无论在任何时间节点流量的获取极为重要，特别是6.18 双11 双12等大促日的时间热点获取流量的方式更为重要，如何在有限的流量中抢占输出坑位脱颖而出便是我们需要处理的头等大事。

首先流量分为两大的模块，自然流量与付费流量，自然流量就是我们所说的免费流量，付费流量最常见的就是直通车钻展等付费推广流量。

我一直提倡的流量组合是“28组合式”流量，20%即为付费流量，而80%则是免费流量，但是大部分店铺的问题在于不存在多少自然流量，同时随着淘系的深入发展，愈发趋向于智能化小而美以及无线端流量入口化，优秀的店铺及其产品所拥有手淘流量便是最为重要的流量来源，也是决战店铺生死的关键所在！恰巧的是上层建筑几乎抢占了80%的流量，而一部分中小卖家连20%的流量都抢占不了，只能通过付费推广的渠道引流去竞争流量，这就又产生一个问题，当你操作的得当可能你的产品表现力越来越好，那么你的自然流量回有所提升 ，如果你操作的不好，那就陷入一个死循环，不停的要去通过付费推广的方式去获取流量，但是流量不等于成交，两者之间隔着一个转化率，如果转化率不够，那么等同于你在亏损，实质上是入不敷出。
所以，今天咱们的主题围绕着流量以及产出更重要的是流量获取以及产品预热。
先送一句话给大家 “营销深度决定销量高度，销量高度决定爆款成败”
那么我就拿最近操作的经典案例与大家分享以及如何预热如何去解决流量以及压缩竞争对手空间的问题




这是目前操作的经典案例之一
访客同比上月增长460%达100W+；
支付件数同比上月增长400%达3.4W+；
支付金额同比上月增长385%达155W+
这就是爆款的价值。

最近总有一部分卖家圈的朋友问我：为啥去年卖的爆款今年怎么推都没起色？
答案是：产品打爆之后市场必然会出现更多同质化产品，所以产品已经失去竞争优势。当爆款成型后就要基于爆款之上去研发新产品，电商之路本就是逆水行舟，不进则退！

撇开产品自身的因素不谈，首先我认为决定爆款的第一要素是流量容度：
思考一下100个流量转化10单与1000个流量转化80单是一样的吗？
10%比8%的转化率，很多中小卖家第一反应就是转化率低了，转化率又影响一个单品流量的触发机制，转化率下来了证明流量不精准，这句话先姑且不谈对与错。
转化率实质是对顾客对产品的认同度（基础评价、销量、买家秀、详情页、客服等等），流量决定了转化率的高度（流量与产出之间的线形关系，这里的转化率高度指的是通过流量的基数成交的量，量变引发质变）现在我们回到上个问题来，100个流量转化10单是流量基数小，当流量放大之后1000个流量转化80单10000个流量700单那这个量就恐怖了，足矣去带动流量的再次增长，也就是说流量进来转化不了并不一定是流量不精准，而是量不够，量变引起质变。

如何提升流量呢？
免费流量的获取
1.竞品布局
竞品布局了解需要从销量最大产品产品结构引流款这三个维度去考虑
竞品布局针对同行业销量最大产品去了解竞争对手的产品结构，根据行业top及同层级对手去分析价格高峰低谷以及产品的价格排布，前两个维度影响最后一个维度引流款，通过对引流款性价比的提高带动全店流量（注意：做好与主利润产品的关联）不仅要带动流量更要带动利润

2.延伸产品深度
大量不同品类的产品就是大量不同的流量聚集地，关键词引流入口，丰富延伸产品深度和品类会增加流量入口，因为增加了大量的关键词 例如女装可以延伸到皮裙延伸到休闲裤延伸到裤袜既丰富产品种类又增加大量流量入口（注意：延伸到产品需同一类目，否则打乱店铺标签）

3.重新上新没有销量的产品
标题主图详情页是上款的必须条件，而这些必须条件会影响一个产品的走向，新品上架会有流量扶持以及一个店铺单品的权重上升，有利于店铺综合权重的上升。
而产品没有销量，首先需要考虑其原因是否是因为基础优化不够，对于没有流量且价格过高款式一般只能证明不符合市场需求，这类产品直接删除，对于基础优化不够的产品，正确的操作手法应该是删除链接及图片重新上新。由于重新上新的产品具有流量扶持的效果，那么在重新上新的产品要与原来的标题主图详情页有差异化，从而让流量扶持的效果最大化，获取更多的免费流量。

这三点对于中小卖家尤为重要。

4.优化标题

标题由关键词组成，而关键词的筛选和优化尤为重要，买家通过搜索关键词来了解产品，而我们需要选择好关键词并且去优化排名，推广关键词是核心。对于任何产品关键词都会有大词小词之分，大词的竞争指数高，对于小卖家想要抢占大词的流量是很难的，竞争指数高会导致引流成本高，所以对于小卖家而言尽量避开热词，比如“T恤”这个热搜词，第一竞争大，其次流量大且抽象化，也就是词的定位不明确不精准，风格等等，这个时候可以把T恤改为T恤 女 宽松，选择长尾词，让流量更加精准与明确，在选择关键词的时候，要根据自己的店铺的定位以及推广策略把控推广节奏，实时关注推广数据，随时针对突发状况能做出调整标题优化，流量的实时监控每天过一遍，而标题的优化一般以一周为一个周期去优化。好的标题是获取搜索流量的关键并且带来精准流量，标题一定要包含产品属性词和核心词（具体大词放首尾，获取优质展现和流量，与产品相关的属性词、核心词放中间，增强与宝贝的相关性），标题不要带有重复字符，一定要原创，注意拆分和可读性，也不要反复修改，否则影响宝贝权重，随意更改标题很容易导致搜索流量的大面积下滑，尽量用与产品属性相关搜索人气高的潜力词。一个周期内修改1/3的内容足矣，等宝贝权重以及流量稳定之后可以才能二次修改。

除此之外还有提升DSR的动态评分以及提高店铺层级同样可以获取更多的自然流量，这些所有的方法都存在一个问题就是基于店铺基础上，店铺基础好时间略短，店铺基础差时间长，很多店铺就是因为没有错过了引流的最佳时机，导致款起不来，在大促预热期间，流量的快速引入是第一要素

如何快速引入精准流量呢？

直通车的重要性就不言而喻：精准流量、测款、引流、 打造爆款。

对于大促时节直通车推广显得尤为重要

6.18大促直通车设置以及快速预热：

店铺的大促款以及其他款式实际预算当然也可以根据自己店铺实际情况去自行分配

直通车的推广操作（建计划啥的选词呀人群呀各位可查阅更多精彩往期）

1.快速上分首先要满足数据量足够大，同时保持目标点击量的递增，根据类目情况和关键词单次点击扣费设置好合理的限额，根据流量所需及时做推广计划调整。

2.拖价期间降低关键词PPC，点击率的提升同时权重稳定，降低点击扣费放大直通车流量
这个经典案例ppc下降趋势如图：

ppc从开始4块到1.25并且现在持续下降中。

咱们崇尚低价引流的实质在于控制成本大量引流获取更大的利润，付费引流无论引流成本再低始终是需要成本的，对于我们来说需要必须要回归于免费流量。

手淘搜索与手淘首页的快速爆发

搜索与首页流量来源：

搜索流量的核心，其实质是宝贝关键词在千人千面下的综合排名，从点击、收藏加购、销量、成交金额以及单品好评率、回购率产生的数据值在周期内优秀反馈去获取更多的手淘搜索流量。

首页流量系统分配流量的关键在于入口产生的流量的转化率和单品产出，说白了基于大量的流量前提下转化率优于竞争对手产品表现力足够好那么你就会获取足够多的首页流量

快速获取搜索与首页流量：

1.保证关键词权重稳定以及点击率的上升，做好对收藏加购转化及投产数据表现，同时放大流量添入更多的精准长尾词。

2.流量与产出之间的线形关系：提高转化与产出，调整优化出高点击率高转化率的区域重点投放同时优化人群；在直通车里添加生意参谋里面的入店成交词以及流量纵横里面的爆发词和搜索人气高的词，提高整个计划和关键词的产出，通过在维持点击率的提升转化率去获取更多的手淘搜索流量。

3.手淘首页在于直通车点击率稳定提升以及关键词权重稳定，也可以通过直通车定向、猜你喜欢做坑产、钻展等方式去获取大量的首页流量

手淘搜索与首页最直观的感受
手淘搜索同比上月增长250%达33W+
手淘首页同比上月增长543%达27W+
这就是店铺为何爆发的原因。

对于大促整个店铺而言需要做好三点

1.提前制作好关于大促款产品活动的优惠轮播图、同时配合大促活动的店铺装修主题风格，引导买家把产品提前放入购物车，做好产品详情页卖点优化布局以及促销活动。

2.活动推广，常规推广无非就是直通车、钻展等付费引流推广以及淘抢购、聚划算等活动 ，但是大促期间大卖家几乎抢占住市场的80%，对于中小卖家来说需要多方位去抢占流量，也可以软文营销、主播、短视频等内容营销，根据店铺实际情况进可能多抢占流量。

3.无论大买家还是中小卖家，店铺的本质是需要盈利，就大促或平时而言单单一个款是不足以支撑更大的利润，那么就需要多个款或者组合款去盈利，做好关联销售，通过详情页以及客服引导买家去购买多个产品很重要。

同时店铺继续提升的证明。（下图）

大促前这段时间主要是去做数据的优化以及维护最后根据数据的反馈对目标客户人群的制定以及把控，最后在6.18冲一波。加油！加油！加油！

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