服饰品牌在面临品牌升级时通常有四类难点:
1.品牌定位不清晰,用户年龄层次逐渐老化,年轻人对这个品牌的热度非常低。
2.品牌的定位也非常清楚,但企划能力没能跟上,所以商品还是固化在几年前的水平,那只能向现实妥协,做渠道下沉。
3.品牌专业度非常高,用户口碑好,但品牌力弱,溢价能力低。
4.渠道能力强,但没有和线上打通。
如何做到品牌升级?我们要具体做些什么?这是我们思考的一个全图,做品牌升级也就意味着消费者定位的升级。
首先,做到全程洞察,了解消费者是谁。在阿里4亿多消费者中,至少有3千万的用户符合潮流用户,有近1亿用户符合品质用户,这些用户在天猫上浏览、购物的频繁程度超过想象。
其次,做到供应链的升级和商品企划。快时尚品牌弱化商品企划,用买手预算考核制度测试和验证潮流趋势,对消费者洞察敏捷。同时,供应链反映迅速,成本低。因此,供应链升级和价格变化需要匹配。
然后,渠道升级,通过全渠道与消费者直接接触。
最后,升级品牌能力的升级。
杭州铸淘网络科技有限公司http://www.zhutao365.com/