今天的给大家讲一讲怎样研究和分析淘宝的行业，怎样选择定位我们的产品，怎样来做一个可以赚到钱的淘宝运营！

特别是2018年，对于一些很盲目刷单的朋友，觉得自己很有刷单经验，就是一波开刷，结果没有流量。

告诉你们原因是，没有到达淘宝要求的最低权重分，所以排名达不到第一页，导致没有引爆流量。盲目刷单2018年没用了，要知道按照新的规律来更新新的运营知识，才能够启动你的自然搜索流量。

一、选择什么样的关键词运营

1、我这边还是以举例做讲解。我做的是连衣裙，因为连衣裙的竞争太大了，我必须做精准核心词才有机会竞争。

在淘宝高级搜索里面可以看到 连衣裙这个关键词有1696万个宝贝，一片血海啊。想知道淘宝高级搜索网址的再问我。

我做的是牛仔连衣裙，非常符合我的产品，所以这个词就是我的精准核心词，而且宝贝数量只有48万，竞争不大。这里需要注意，选择精准核心词一定要有搜索人气，建议大类目至少3000起，小类目1000起。从生意参谋市场行情搜索词查询可以看。

现在我要做计划和计算单量，要成交多少单量可以上到第一页，才能有获取曝光，从而得到流量。

2、怎样来计算单量？

首先打开淘宝APP，输入牛仔连衣裙，因为我做的价格是115，所以选择价格区间是35-118的。

因为手机淘宝APP是有千人千面的影响，所以我们是不能用的以前用过的浏览器，需要下载一个手机百度浏览器。

关闭定位，开启无痕浏览，不要登入淘宝帐号。

第一步，打开浏览器，点添加。

第二部，看到淘宝这个，点右边的加号，然后点左上角的返回键，然后点开淘宝。

第三步，搜索框，输入连衣裙牛仔，同时右上角点删选，价格区间输入当时在手机淘宝APP里的价格区间 35-118。

现在我们看到的连衣裙牛仔 就是符合自己产品价格区间的，而且是最大限度的屏蔽千人千面影响下的搜索页面。

我们选择第一页的宝贝，一共有22个自然搜索，3个直通车。我们要选择自然搜索位置，所以要去掉直通车位置。HOT标的都是直通车位置。

我们取付款人数最低的15个宝贝，记录下来，然后点进去看每个宝贝的月销笔数，也做记录，同时把客单价记录下来，有多个SKU的取平均客单价。

我们现在算月销售额，月销售额=平均客单价*月销笔数

统计这15个宝贝的月销售额，按高到低排序，删掉月销售额最低的5个。

剩下10个宝贝，销售额取平均值，这个就是我们要做的坑产。

同时把这10个宝贝对应的付款人数取平均值。这个就是我们要做的付款人数，就是刷单量。

重点来了：我们已经知道了坑产，也已经知道了平均付款人数，也知道自己的客单价。下面计算单量。

10个宝贝的平均坑产/自己的客单价=销售笔数。

下面以表格来说明，这是我自己做的计算表格。

平均销售额=15615，我的产品客单价115元，总计需要销量=15615/115=136笔。

平均付款人数是155人。

因为付款人数是155人，那么一人一件，月销量也就是155件，所以我们一个月的成交单量需要155单。

如果销量是160笔，这个时候就要多成交几单，满足155人付款，销量160件。

我们的运营操作计划如果是一周，当我们产品上线一周后，我们记录的这些宝贝的销量肯定又有了增加。

所以我们一个产品要起爆要做一个计划，从计划的第4天开始看，第五天开始按照第四天的量开始递增。

我们要做好运营计划需要成交多少单，但是要记住一点，我们在操作款的时候，都是测过款的，款本身就是符合淘宝市场爆款属性，所以在操作的过程中，有了评价和晒图后，成交的订单自然就会多起来。

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