无论做什么，聪明很重要，特别是在一个时代的变化下，灵敏的反映和快速更上时事所需的步伐很重要。《晏子春秋霸业因时而生》中晏子说：“识时务者为俊杰，通机变者为英豪。”《三国志蜀志 诸葛亮传》中写到：“儒生俗士，识时务者，在乎俊杰。此间自有卧龙、 凤雏。”

分享一个历史典故：

三国时蜀汉的政治家和军事家诸葛亮年幼时父亲就去世，依靠叔父诸葛玄过活。十六岁那年叔父也去世，他自己一面耕种，一面读书。诸葛亮在隆中住了十年。这期间他不仅读了大量经史和诸子百家的著作，获得了丰富的政治、军事、历史等方面的知识；更重要的是他注意研究当时的政治形势，根据时事逐步形成了一套顺应时代所需的政治见解。

当时，刘备正依附荆州牧刘表。他觉得要成大事，必须有智谋的人辅佐，便去拜访很有名声的襄阳司马徽，并问他对当今天下大势的看法。 司马徽说：“平庸的书生文士怎么会认清天下大势?能认清天下大势的人才是杰出人物。卧龙和凤雏，才是这样的杰出人物。” 卧龙便是诸葛亮。

识时务者为俊杰：认清时代形势，根据时代的趋势去做决策和行动，才能成为出色人物。衍生出来一个道理：选择比努力重要，跟着形势去选择方法，方向对了，离成功还会远吗？

抖音火了，不是偶然！这是内容营销的产物，是这个时代的必然！看一看抖音去年一年的推广投入，去年一年抖音小视频在选择投放节目时，坚持的评判标准是“挑最火的节目投”，无论台综、还是网综。预算方面，没有上限。抖音砸了大价钱来做视频内容营销，它的付出，2018年势必是要开始索取回报。

对，抖音是内容营销的大势所趋，这里偷偷告诉大家一个小推测：之前报道的抖音测试打通了淘宝，应该只是官方的一个尝试，抖音应该会自己做商城的，交互体验和转化率也会更高，这时候服装品类应该是重点。

如果我是抖音大老板，自己拥有获取流量的能力，我会选择自己将流量变现，而不是将流量导入其他的平台。但在自己没有成熟的变现能力之前，可能会尝试的为淘宝、京东或者其他的什么平台引流，但是应该只是尝试！

所以我想，在内容为王的时代下，指望别的平台的流量，不怎么靠谱！(除非平台老大是你家亲亲，或者你有大把的钱没处花)。修炼好自己创造内容、在可以驾驭的平台内自己引流、引流变现，修炼好内功才是赚钱的真本领。

派代上很多大佬都在分享怎样选款测款，今天我来给大家来个更实用的，选好怎样做好产品内容营销，如何用内容来做产品包装，其实今天分享的是怎样提高产品的转化率的实操技巧！这里的内容比较有深度，如果有不懂的地方，可以留言给我。

一、怎样做好产品的内容

1、产品功能包装：做好产品定位，找准定位人群，洞察目标人群的需求，挖掘不同于竞争对手的卖点，直击消费者的需求，给他想要的产品，实现消费人群需要的产品功能。

案例分析：这是凡客的包装的一款衬衫，定位人群：对生活有一定要求的、打拼的中青年，抓住了职场中打拼的中青年男性，工作繁忙，又对形象有一定的要求，他们没有时间熨烫衬衣，又在意衬衣有没有褶皱的内心，对产品进行对独特的功能包装，即免烫衬衫。

并在产品文案中加入情感营销，突出皱都不皱的内心和产品功能，这样的产品文案，洞察精准，直击内心，内容营销中的产品内容的内功深厚，转化率是比很高。

案例分析：比如SKII运营团队的这个产品文案，已经做到了深入女性内心，这个品牌是怎么做到的？不外乎是针对目标人群做深层次的洞察，女性护肤、化妆，浅层的目的是变美，深层次的需求是对更高品质的生活，内心的动机是对生活和命运掌控的强烈的愿望，SKII针对自己目的人群，来了一个满足他们内心戏的这个产品功能的包装——改写命运，鲜明有力，而且适合自己的产品人群独立、优越、不凡的女性形象。

2、产品场景营销：有很多产品，无场景不营销。产品的场景内容营销是将产品功能充分展现的一个必要手段，场景选择什么样的场景？一定是消费者需要的场景，产品需要的场景，让消费者自己想要产品，在自己想要的场景中完美结合，撞击他的认同意识，内容便会带动转化。

案例分析：比如这款中国劲酒，在春节团聚的全家欢聚一堂，举杯共饮的场景下，酒是不能少的，选择这样的场景，一句团聚在健康周围的广告语，让酒有了两层含义：1、团聚酒；2、健康酒。试着想如果在你的产品详情页中，有这样的非常精准的场景内容在，转化率会不会更高。

案例分析：拿家装画的案例来给大家讲一下场景内容对产品营销的重要，以前的家装画缺少场景营销，消费者想给自己的客厅或者卧室或者餐厅选择一幅画，点到详情页，看到了砸死客厅、卧室、餐厅的场景图片，会直接联想到这个画放到家里客厅、餐厅或者卧室的感觉，再配上尽显贵气、充满情趣、好睡眠的文案，会给消费者非常美好的感觉，转化率自然会很高。

比如我们做小礼服，如果也用这种场景内容来做产品营销，小礼服适合酒会、喜宴、年会、生日party等场景，模特身穿小礼服，在不同的场景下做展示，配上好的文案，相信转化率会比单纯的小礼服转化率好。

3、情感内容营销：情感营销是最容易打动人的内容营销，述说你的消费人群的情感，用情感引发共鸣，换取信赖，可以牢牢抓住相对长久的目标人群的心。不仅品牌内容上要用情感动人，在产品内容上也不能少了情感营销的，情感的力量是最不可忽视的。

记住：锁定对的人，述说对的情！

案例分析：很多小众人群可以参考上面的情感营销，如果是小众类目，消费人群特别小众，产品适合做情感营销，比如素衣、菩提珠、苏绣、屏风等小众类目，这些类目的人群都有自己调性，拿上面案例来分享实操方法，1、分析自己产品的目标人群，案例中是珠海的房子，珠海的外地打拼的青年很多，所以这套房子的产品内容锁定目标人群是外地青年人。2、分析目标人群的独特情感；外地青年在珠海打拼，有着一种漂泊的孤独感，在结婚的时候需要婚房，在孩子入学的时候需要学区房，所以运营了情感营销——“故乡眼中的骄子，不该是城市的游子”、“城市欠你一个位置，你差孩子一个故乡”、“你可以继续漂泊，但爱情不同意”，从这三个维度来输送情感，引发共鸣，引导转化。

来个接地气的情感营销

淘宝开店，产品内容营销，在详情页面上可以做到产品功能包装、场景内容营销、情感内容营销三个方面相结合，如果产品能做到功能独一无二的深挖、情感泛滥式共鸣，做活动的时候，配合上场景营销，相信如果能运用好这三种内容营销的方法，转化率会有很大程度的提高。

这是内功上的修炼，也是做一切工作的基础。好产品，做好产品内容营销，可以说修炼好这个内功，打爆款、开直通车、开钻展等等，才会有的放矢，才会事半功倍。

以上是内容营销的三大内功案例和实操分享，是内功修炼的干货分享。有时间会再给大家分享更好操作的内容营销-粉丝流量入口、内容营销-客户认同、内容营销-增粉方式、内容营销-粉丝变现四大内容营销工具性的实操方法。

好了，今天就分享到这里了，如果对内容有不懂的朋友，可以留言给我。想提前学习内容四大内容营销工具性实操，也可以留言，撩我，会找时间统一回复大家的留言的。