从1%到20%

据第三方研究机构洛图科技统计，儿童看护设备在发达国家的渗透率较高，如美国约为40%，而中国市场渗透率只在1%左右。结合线上监测数据，2022年海马爸比占据线上市场80%以上的销量份额，处于头部位置。

“渗透率不同，可能与养育方式差异有关。一些外国家庭在孩子3个月大的时候就会分房睡，而且家里户型较大，对看护需求高，但之前大多数产品的功能只集中在监控录像上。”张庆旗说，今年他们拓展海外市场，销量占比提升很快，达到30%。“在海外市场，我们也是第一家把AI技术融入看护器的品牌。”

宋增志认为，儿童看护器细分赛道发展，主要得益于两方面，技术成熟和满足消费者需求。在儿童看护场景中，技术和硬件能帮助妈妈“解脱”出来，有更多时间去处理其他事情，这就产生了新的市场。“海马爸比算是把两者结合较好的首个品牌。”

另一方面，随着ChatGPT等技术名词的科普，宝妈对科技产品的认知和接受度变高了，尝试意愿也有所增长。在海马爸比80多万的用户群体中，90后占到了70%。这群妈妈会有一种悦己心态，宝宝很重要，自己也很重要，会有意识地给自己多一些关爱，而儿童看护器正好能满足这一需求。

但在宋增志看来，市场有增长趋势，而玩家并不算多，“一年新增6位商家”，市场教育仍不足。换句话说，就是知道这个产品的消费者还不够多，一些没有孩子的家庭或孩子大了的家庭，也不会关注到这个品类。

张庆旗倒是对产品和赛道抱有信心，“国内市场渗透率有望涨到20%以上”。

海马爸比还在持续做产品迭代，计划一年出1~2款新品。今年的产品主打“亲子成长”，用运动相机功能记录宝宝的精彩瞬间，第一次会爬了，第一次会走了，第一次叫“妈妈”等不容错过的成长一刻，都能自动剪辑成短视频，发送到家长手机上留念。还有宝宝的身高体重变化在App中也会做自动记录。“针对新生儿做有科技含量的东西。”

为什么叫海马爸比?张庆旗解释，海马是地球上唯一一种靠雄性生育后代的动物，“希望海马爸比看护器能像海马一样守护宝宝和妈妈。”