首批入淘黑马，“三中心”也是捷径

围绕“三中心”挖掘增量红利，是新老商家“齐头并进”的双线叙事。

一方面，传统大牌通过围绕“三中心”寻求增量，继续蝉联行业领先的位置;另一方面，新近入淘的中小商家，也凭借对“三中心”单点打透，在短时间内完成了漂亮的“逆袭”。

成立于2023年的墨朔珠宝，选择从最基础的店铺中心下手。作为入驻淘宝不久的新商，墨朔珠宝重点优化了店铺首页的布局，以增加店铺的整体收藏加购率。目前，店铺日销量已经趋于稳定。

此外，墨朔珠宝还参加了淘宝星生代百店创造营活动，小店在日积月累中打出了名气。墨朔创始人透露，前几天，他遇到的几名游客就是先在线上认识了墨朔珠宝，才亲自来线下档口挑选产品。“算是品牌化的一小步吧。”

主做婚宴礼服的杭州喜妈妈婚宴高端礼服，则把直播中心操持得有声有色。双11预售期，通过阿里妈妈万相台无界版内容场景投放的运用，以及淘宝星生代百万新商造星计划的扶持，杭州喜妈妈婚宴高端礼服成功将目标群体高效引流至直播间，店铺商品的加购率、点击率稳步提升。

一系列围绕着直播的“组合拳”，既解决了“获客难”的痛点，也让直播间成为杭州喜妈妈婚宴高端礼服的高频成交场。用户的交易链路被缩短，杭州喜妈妈婚宴高端礼服也完成了新品人群资产的积累，在细分类目内精准卡位。

年轻人的心头好“娃圈”，在布局内容中心时有着天然优势。今年4月入淘的明星店铺“草莓球球棉花岛”，便通过精心制作的短视频宣发，与用户建立起密切的情感链接，再加上淘宝星生代百万新商造星计划的流量扶持和内容种草资源，创下了店铺成交月环比提升近30%的成绩。

草莓球球棉花岛店铺负责人表示，内容对于新店铺的成长至关重要，围绕足够好的货品产出的优质内容，可以获得更多曝光，助推爆款产品的高速成长。目前，草莓球球棉花岛已与数十个独立设计品牌签约，以期打造具有广泛影响力的原创IP。

一个无法忽视的大趋势是：节促的重点逐渐回归到生意本身。无论生意规模，也无论入局先后，店铺、直播、内容“三中心”增量红利，都将是淘系商家生长壮大的深厚土壤。

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