“三中心”增量红利，淘系商家的聚宝盆

店铺中心场、直播加速场、内容增量场，合称淘系经营“三中心”。

用元气森林电商相关负责人的话说，内容场域负责“种草”，消费者开始对品牌产生兴趣;直播场域进一步拉近距离、快速下单，爆发系数高;店铺场域提供售后、复购等服务，与消费者深度绑定，适合长期经营。

据他介绍，“伴随饮料市场的发展，产品的种类也愈加多元化，饮料细分市场的发展以及消费者们健康意识的提升，主打‘健康’‘无添加’‘0糖’卖点的功能饮料、无糖茶饮料等饮品从市场的竞争中脱颖而出，如何使得这些细分类目有更强的渗透力，更广泛的消费人群，是今年的机会方向，也是今年双11蓄水和预售阶段的挑战。”

对直播中心增量的关注，则与东方甄选的品牌基因密切相关。

2023年8月，东方甄选入淘。这批前新东方教师刷新了带货直播的玩法，“边学知识边购物”的模式，让它从一众直播间中脱颖而出。目前，东方甄选已经创下了直播场观超1000万、单个商品售卖超1万件的纪录。

双11预售期，东方甄选结合站内外多个渠道发声，通过阿里妈妈百灵等投放工具对外造势并引流至站内。东方甄选认为，直播场域已经成为“促成交”的主战场，使用阿里妈妈万相台无界版内容场景、消费者运营场景的联合投放精准覆盖人群后，就能根据流转漏斗的不同阶段制定不同目标，最终实现高成交、高转化。

最后，内容中心也是今年各大品牌关注的重点。特步就是一例，凭借对短视频内容的大力投入，截至今年9月，特步的GMV增长145%，访客增长46%，短视频种草率更是翻了两番，提升至30%。

作为运动服饰领域的头部品牌之一，特步希望通过内容的“破圈”，来带动生意的突破。特步相关负责人表示，接下来还将在内容端继续加码，“双11我们的目标很简单，就是要高增长。GMV预计增长达到100%，访客预计增长50%。”

当然，大品牌攻城略地的故事，远不是这届双11的全貌。

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