摘要： 破解新消费创业的关键。

寻一个“无毛之地”

曹光洋在成为吨吨的CMO之前，做过近10年的品牌咨询。“看”过海量品牌的他，觉得“中国的消费品牌正在处于一个新旧交接的十字路口”。

过剩经济与存量竞争之下，留给创业者的空间看似是狭窄的，要去哪里找增量，新产品怎么去做差异化?不少创业者的选择是挖掘一个趋势赛道，创造一个全新品类。

观察“天猫人气新品牌TOP30榜单”，八大热门趋势新赛道包括：新成分美护、新设计服饰、轻养生、精致养宠、情绪消费、乐宅生活、先潮爱好和户外运动。

而助推这些新趋势诞生的新品牌们，有相当一部分都寻找到了不同领域、不同场景的交叉空白，将消费变革中的细分需求做成了一个新的品牌爆点。

吨吨的创始人曾在水具传统制造业待了16年。为了改造一个低频、弱关注度的耐用品，吨吨在打造产品时做了两件事，找到了水具与时尚配饰之间的关联点：一方面，去满足消费者健康饮水的功能性需求，把水杯做成可以容纳8杯水的大容量“水桶”;另一方面，满足年轻人对自我表达和身份认同的精神需求，把杯子塑造成一个时尚潮酷的身份标签。

当耐用品镀上审美和社交的光环，也开发出了高复购的可能。曹光洋发现，很多来自用户的晒图中，家里摆满了各式各样的吨吨桶，他们认为，不同的OOTD(每日穿搭)要搭配不同风格的“吨”感，来彰显自己的潮流人设。

吨吨桶

同样通过细分需求找到品类新蓝海的，还有粒子森林。张棣创立粒子森林养宠家清的契机，源于他发现周围养宠物的朋友们都有一些特殊而且共同的困扰：猫毛狗毛，猫骚狗臭以及猫癣狗癣的问题，给家庭生活清洁带来新问题。

除了传统的毛滚子和喷雾，还有什么日常清洁产品能解决这些痛点呢?张棣想起了当年《爸爸去哪儿》中一炮而红的宝宝织物洗护品牌“好爸爸”。

他觉得，既然有针对母婴人群的专属清洁剂，那养宠家庭有6500万，共性需求这么突出，当然应该有自己的产品。考虑到日本和北美养宠家庭渗透率已经超过50%，这一赛道存在巨大想象空间。

张棣找到了宝洁前首席科学家、有“舒肤佳之父”之称的姜博士，两个各自在产品和研发领域有20年经验的老战士，一拍即合。

经历了9个月40轮的配方调整和测试，张棣和博士从不同洗涤方式，不同毛发类型到不同织物的反复调整和实验，研发出首款专为养宠家庭设计的，具有溶脂离毛、除菌除螨，除臭留香的全效专用洗衣液。

今年6月，粒子森林养宠专用洗衣液正式在全网上线，3个月单品销售额快速突破200万，累计超7万全新用户，其中老客占比超过15%。

粒子森林洗衣凝珠

创造一个品类，把品牌做成品类，这种跨赛道开创并定义全新路线的思路，在新消费领域依旧奏效，找到独特的用户价值，打造蓝海市场，率先攻占消费者心智，让品牌在后续的市场竞争中占据先发优势。

“我不想再做‘1’后面的‘0’，我想创造一个全新的‘1’ 。”张棣说。

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