摘要： 设计师品牌，在艺术跟商业里找到平衡。
在2021年天猫箱包行业成交排行中，古良吉吉进入TOP 20，在榜的品牌还有COACH、古驰、MCM等国际一线品牌。
这个诞生于2013年的箱包品牌，从校园创业一跃成为知名国货新品牌，成交规模破亿。在2020年618期间，跟李佳琦合作，7天做出15000个包，销售一空。
也有弯路，古良吉吉创始人之一古良回忆，刚走上规模化的时候，产品上新一下子就推五六个系列款、30多个sku，最终只有1-2个能成功，他把其余的称为“炮灰”;也曾经把大预算放在Kol投放上，巨大的不确定下，roi非常难看。
这些，在古良看来是条必经之路。
设计师品牌更大的痛点在于“平衡”——消费者需要个性化、品牌需要规模化，这两个天然割裂的需求如何找到平衡点?古良认为古良吉吉最大的成功之处，在于找到了那个艺术跟商业的平衡点。
一个设计师品牌的灵魂，到底是“设计师”(个人)，还是品牌?
古良的经验是：设计师的成功存在偶然性，但是要让品牌销售额持续增长，要给到设计更大的确定性，这个确定性来自于品牌定位下的消费者需求，这也是古良坚持把主阵地放在天猫的原因，不仅有生意，也有生意的因果路径，并且有长成品牌大树的方法。
生意和品牌是两码事，有生意无品牌，决定了短期宿命;有品牌无生意，难以存续。近日，就新锐设计师品牌的成长路径，淘宝教育和古良聊了聊，以下为部分对话实录。
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