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箱包生意指南:抓住消费升级红利,新品牌2年进入主赛道
发表时间:2022-03-07     阅读次数:    
摘要: 购买频次和购买单价的双提升,让箱包行业走入增长高地

新一代的消费者,正在用自己的主张和个性化审美,让消费市场涌现出更多可能性,也让越来越多的新品牌弯道超车。

“买包”是个典型市场。年轻人不再愿意和别人撞包,包包像配饰一样常换常新,也愿意为设计和概念的溢价买单,千元价格带的原创设计师品牌成为消费者心头好。

购买频次和购买单价的双提升,让箱包行业走入增长高地,新品牌的成功率直线上升。根据Euromonitor统计,早在2019年,我国箱包行业市场规模就已经突破2530亿元大关,年均复合增长率9.96%,领先于全球。

曾以专业制造、加工为主的中国箱包市场,涌现出越来越多的国货新品牌。从天猫箱包行业来看,古良吉吉、songmont等新锐品牌开始进入Top 20,原本被大众品牌占领的市场份额开始流向新锐品牌。

知识专题来源:淘宝教育天猫箱包配饰“星”品牌主理人MBA《天猫女包品类消费洞察》

箱包市场关键词:流行趋势、价格定位

从天猫箱包来看,女士包袋、旅行箱、双肩背包的消费需求最高,同时,也有像手机包、男包之类高增速的潜力项目。

以女包为例,呈现多场景、多风格、多材质、多元素的趋势。小方包、托特包、水桶包为女包市场的主流,馄饨包、迷你包、薯条包、笑脸包、褶皱包呈现高速增长,为潜力款式;笑脸包、草编包、云朵包、翅膀包的消费群体先锋时尚度较高。

对于天猫女包行业商家来说,可以从女鞋、饰品、美妆、女装等消费者关联度更高的类目,进行破圈拉新。

值得注意的是,价格带区间内的竞争仍有机会市场。目前呈现出越高价格带同比增速越快趋势。中低价格带中,市场竞争激烈,主要增长机遇在于款式上新快、设计元素更加丰富;高价格带市场头部品牌效应强,消费者心智偏向于品牌力上。

消费者更年轻、更潮、买得更贵

从消费趋势看,箱包消费者呈现年轻化、潮流化、高时尚、高端化,18-34岁的都市青年白领女性、小镇中青年是核心消费者。其中,值得关注的新消费人群有两类:Z世代和男性消费者

Z世代青年,注重个人颜值,追求个性穿搭,愿意为设计支付溢价,整体人群潮流化,消费逐渐升级。他们对女包的流行元素和设计风格需求度高,注重包包与服装的搭配和多元化使用场景。新锐品牌商家可优先把握这类人群。

男性消费者的消费实力和需求不容小觑。他们注重形象,愿意为个人兴趣买单,穿搭上偏向国风、嘻哈风等。现状是,他们对品牌、款式认知度低,但自身购买决策果断。品牌可根据男性消费者的消费特点,进行品类跨圈。

高增长的设计师品牌:年轻灵活,却缺乏规划

天猫箱包小二分析,设计师品牌在天猫的成长速度很快,核心找对了以下打法:

1)叙事能力非常强,善于和年轻消费者沟通。

2)快速根据消费者需求洞察,在货品设计上灵活调整。

3)系列化货品打造,提升单款的承接能力。

4)重点做好单品类单渠道,磨练基本功。

因此,设计师品牌的流量增长和客单增长均高于传统品牌,相当于仅用2年便走过别的品牌10年走过的路。

同时,短板也明显:

1)缺乏成熟的企划能力来把握货品节奏。例如未能及时上新,或者未能提前预估爆款,备货不足导致断销。

2)品牌组织架构不稳定、专业化不够、品牌营销投入不足。

因此,天猫箱包行业联合淘宝教育,从货品企划、全域营销、数据资产沉淀等、税务制度等多维度加码新品牌的确定性增长。


 
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