杭州淘宝代运营公司-淘宝代运营-店铺代运营-淘宝店主图优化思路是什么?
一般来说,消费者从看到页面到点击页面至少需要经历这么三个阶段:
第一阶段:吸引眼球
淘宝是一个非常大的平台,所有商家都能在这里面开店,一个页面下会有无数的卖家和我们竞争,卖家只会挑选他注意到了的宝贝进行点击,因此,做为商家我们要考虑的就是如何让买家快速的获取他想要的信息,迅速的吸引住他的眼球。做到这一步的技巧是非常多的,例如,美工的调色能力,卖点的突出,有吸引力的文案等等。
第二阶段:产生购买欲望或者兴趣
单纯只吸引住消费者的眼球是不足以让他点击你的宝贝的,因为消费者来淘宝他的目的是购物,因此,他一般会挑选他有购买欲望或者兴趣的宝贝点击。所以,在这步上,我们商家要做的就是让消费者产生兴趣,最常见的手法有促销利益点的文案,差异化的卖点突出等等
第三阶段:分析判断
消费者有了购买的欲望或者兴趣之后,他未必会马上点击,因为他需要做一个判断你的宝贝是否就是他想要的,包括商品的质量,价格区间等等。所以这一步其实对于我们商家来说,要考虑的就是精准人群,我们要了解我们的产品是卖给谁的,这些人最关注什么,喜欢那些卖点,然后通过迎合这群人的心理。
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