天下网商 杨越欣

编辑 王诗琪

编者按：

过去的2021，一切由变转“常”。我们学会与疫情共存，在剧变下求生，于狂热中追求理性。戳破泡沫的畸变，透视生意的真章。当潮水退去，沙滩上不止有裸泳者，也有黄金，指引着人们抵达流奶与蜜的应许之地。

从今天开始，《天下网商》陆续推出年度盘点系列，从我们的视角回望2021年最值得记录的人与事：他们是将“冷板凳”坐成“热风口”的坚守者;是新消费渗入中国县乡的深刻印记;是2021最难、也最硬核的“逆袭”力量，也可能是2022最幸运的人。

它们，是被“忽视”的王者，闷声发财的典范。

即将过去的2021年，最火的“金曲”，一定有蜜雪冰城主题曲，为火热的6月创造了“甜蜜蜜”效应。到目前为止，它在B站已有近2000万的播放，在喜茶、奈雪的茶席卷一二线城市的当口，这家“人均8元”的奶茶品牌，悄然在全国铺满2万家门店。

寒潮来袭，万元羽绒服又一次被推上话题榜尖，主角不止加拿大鹅，还有中国品牌波司登。但很多人没有发现，羽绒服价格低至几十上百元的鸭鸭，天猫销量动辄上万。今年双11天猫奥莱排行榜中，它的销量仅次于波司登和雅鹿，排名第四。

蜜雪冰城、鸭鸭、大东、足力健、正新鸡排……当不少品牌在上海、深圳和长沙等城市打成一团时，一些“小镇巨头”却在下沉市场异军突起，门店和营收规模甚至可以与国际大牌比肩。

例如正新鸡排门店数超过2万家，超过中国地区肯德基和麦当劳的总和。左手一块正新鸡排、右手一杯蜜雪冰城，是很多小镇青年的日常写照。

下沉市场一般指三线以下城市和广大的乡镇农村地区。根据Mob研究院的《2020“下沉市场”图鉴》报告，下沉市场用户体量在7亿人左右。

曾有创业者感叹：“乡镇是中国商业的终点”。在远离沿海一二线城市的小城市和乡镇，几亿庞大的有钱有闲青年有着不输精致白领的消费需求，却尚未被充分关注和满足。

下沉市场蕴藏的巨大商业潜力，也让更多品牌开始思考，如何更深更广地撬动这个沉默的广阔市场。