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天猫代运营-淘宝代运营-代运营公司-爆发后“哑火”? 看第一批投新品牌的人怎么说(四)
发表时间:2021-11-29     阅读次数:    

摘要: 新消费的“冰与火之歌”透露了哪些信号?

新品牌成长唯一的“套路”

网上有人总结,此前新品牌崛起主要靠“三板斧”:先找KOL、KOC在小红书投放5000篇种草文;在知乎发布2000篇问答行业文科普文;找头部主播薇娅、李佳琦带货,然后中腰部主播全网铺渠道。

但是资本回归理性后,消费者也不再像以前那么容易“上头”,新品牌成长是否还有“套路”可循?

在蓝系创始人丁洁看来,品牌的根基是产品,如果产品有问题,“套路”用到极致也没用。一些新品牌在快速出圈后又口碑“翻车”,原因就在于产品本身不够“能打”。

爆发后“哑火”?看第一批投新品牌的人怎么说

蓝系创始人丁洁(站立者)

黄海说,他看好的新品牌,必须具有这三大特征:品质升级、价格亲民,能够给消费者带来良好的情感和情绪体验。对于新锐品牌而言,其创造出来的新需求中,哪些是真正挖掘出消费者痛点,哪些不过是伪需求的泡沫,则需要市场来检验。

2019年成立的Moody在两年内快速出圈,很大程度上也是抓住了隐形眼镜这一小众市场隐藏的真正需求。前几年,国内市场上最受欢迎的往往是半年抛、年抛的产品。但是Moody创始人兼CEO慈然2019年在日本市场调研时发现,当地药店只出售日抛产品,因为年抛、半年抛便宜但不健康、不安全。

这一经历让慈然认识到,即使是眼前市场上热销的产品,也可能实际上是一种伪需求。去年1月Moody入驻天猫后,仅凭两个系列8个花色,上线两个月月销售额突破100万,上线12个月累计成交额破2亿元。慈然说,Moody80%的销量都来自日抛产品。

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moody创始人慈然(站立者)

和上一代消费老品牌从线下铺量做起,再转型线上扩展销售渠道不同,如今越来越多新品牌从线上起家,把生意大盘放在天猫等电商渠道,将其作为品牌官网运营,实现快速冷启动和爆发出圈。

爆发后“哑火”?看第一批投新品牌的人怎么说

“新品牌”是天猫近几年的核心战略之一。针对新品牌的成长,它提供了从赛道选择、产品研发、供应链支持、新品上市、打造爆款、用户运营,到品牌升级、“数智化经营”的全套能力,帮助新品牌实现高质量增长。

“比起让新品牌快速冒头,我们希望更多帮助他们健康持续成长,能够成为中国未来的国民品牌”,仲生表示。

编辑 王诗琪

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