摘要： 国货当自强。

顺利破圈

早在30年前，一代国货蜂花就曾登上流量高地。

1985年，上海轻工业品进出品公司与上海县马桥公社俞塘大队，合资组建了上海华银洗涤剂厂，也就是上海华银日用品有限公司的前身，31岁的顾锦文担任该厂的经理人。这家开在上海市闵行区一条破旧马路边的工厂，生产出了国内第一瓶液体洗发护发产品——蜂花牌洗发水及护发素。

20世纪90年代初，蜂花在CCTV上每天露出15秒广告，一句“价廉物美”誉满天下，售价两三块钱一瓶的蜂花品牌一时风头无两。那时候能用上蜂花的年轻人，都是走在潮流前线的。

但随着更多新品在中国市场涌现，从产品设计到供应链管理，从品牌建设到营销手段，蜂花都被疯狂碾压，从1995年开始，蜂花连续5年销量下降。

这么些年，蜂花的经典包装和价格没怎么变，这是因为在顾锦文看来，“与其花大成本大量投入广告，不如靠产品质量取胜，让利给消费者”。直到如今，蜂花仍在贯彻这一战略。

但消费群体却发生了巨大变化。

80后90后，因为从小受到家庭影响，很多人的第一瓶护发素就是蜂花，忠实的粉丝很多。但对于新一代年轻消费者，蜂花要从众多洗护品牌中抢镜并不容易。

为了满足新需求，蜂花努力提升产品和改变营销方式。

一方面，其陆续开发了150多种系列产品，从去屑控油到烫染修复，从健发强韧到防脱固发，拿下数十项发明和实用新型专利。蜂花市场部负责人在接受采访时还表示，为适应年轻化的需求，蜂花还改变了包装的图案及色调，使产品在包装上看起来活泼、清新。

另一方面，蜂花也积极在社交媒体平台上与年轻人进行沟通。在小红书、B站、微博等平台，蜂花护发素频繁被冠上#又丑又好用国货##良心国货##宝藏护发素#等标签，成分测评博主也开始自发安利这款产品。去年5月，蜂花还官宣了首位品牌代言人辣目洋子，被认为是品牌年轻化的一大动作。

这次“倒闭”风波，看似是从网友的“操心”开始，但抓住这次机会让更多年轻消费者认识自己，或许可以说，是蜂花一次有准备的破圈。

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