摘要： 一个关于追新人、新品、新场域的故事。

9成剁手族爱好“追新”

法国百年珠宝品牌梵克雅宝，在今年3月将它的第一家线上旗舰店开在了天猫。这次首度参加天猫双11，梵克雅宝趁势推出全球首发的新品“蔷薇色”限量四叶草项链，双11正式开卖后，这款产品秒被售罄。

追新已经成为当下人们消费的新趋向。天猫小黑盒携手DT财经发布的《2021新品消费报告》显示，日常会购买新品的消费者将近90%，27.6%的消费者表示买新已经形成一种习惯。

不过，人们对于新品的期待值在不断发生着变化，尤其是来自年轻消费者的新需求正在重构消费场景和产品内涵。在各大内容种草平台上，你可以看到流行的商品早已超脱普通的生活刚需，它甚至可能只是存在于元宇宙的虚拟商品，层出不穷的新品趋势背后是新一代消费者越来越重视的“购物仪式感”、“社交共鸣”和“品位诉求”。

针对追新人的这些诉求，天猫小黑盒发布了2021新品策略，提出“新不新、好不好、火不火、值不值”四大新品力维度，分别对应趋势力、产品力、品牌力、口碑力的新品特征。

在此基础上，小黑盒在双11预售启动时为“追新人”推选了 “2021年度天猫双11百大必买新品”。清单之中映射着追新场景的方方面面，既能满足Z世代的极客生活、也有精致女孩的护肤好物，还有时尚宝妈的带娃神器、都市白领的时尚单品……

“满足追新人个性化需求”成为天猫“上新”的新标尺，也成了天猫小黑盒为品牌构建的全新渠道触点。比如为了满足男士们的追新需求，奥迪 Q8 暗夜骑士殿堂版在天猫限量首发，BMW 发布了双 11 的限定新品 BMW S 1000 R。

近年来，有不少年轻品牌在精准把握追新人的喜好后，借助于天猫小黑盒的上新能力，实现了“新品即爆款”。

家电新品牌云鲸，凭借一款扫拖机器人成为行业黑马，产品热销两年。云鲸首席市场官阎乐告诉《天下网商》，云鲸围绕用户需求研发出能自己洗拖布的扫拖机器人J1之后，又进一步研发出新品J2，通过可选拓展模块实现了从定时、上下水、清洁液添加到拖布自清洗、烘干的拖地全流程全自动体验。云鲸J2在双十一首发，预热期间集中为新品造势能，最终促成了成交爆发。“新品的推广和销售对于品牌来说是一次非常重要的用产品接触消费者的机会。是否进一步满足了消费者的需求、品牌理念是否做到并传达，这些都是非常重要的触点，也是检验我们过往工作的一次大考。”

“上新”和“追新”，本属于供需的两端，但随着新品研发、营销、销售逻辑的变化，商家和消费者之间相互牵引、共鸣，产生了一种新的连接关系：品牌源源不断输送新品，消费者用买单表达支持，供需两端开启了一场双向奔赴。

天猫大快消营销负责人表示，从带着消费者“追新”，到带着消费者“追尖”，天猫小黑盒对于新品消费趋势的引领，让消费者能全方位地通过新品体验新的生活形态，让新品不只是新的产品，还是新的美好生活解决方案、新的美好生活形态选择。

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