一、中小卖家的起跑线

其实，对于比较多的中小卖家来讲，自身可能对于产品、操作和营销的概念是不强的，一方面是因为很多商家自己没有产品生产的能力，普遍在用市场通货，所以对自己对产品没有一个特殊的概念，当然拿市场货也是没有问题的，最好是在拿货能清楚了解产品方面，这对后续更多的衔接也有利。

另一方面，每个人的情况不同，隔行如隔山，本就对店铺操作不是那么了解的卖家，更谈不上让他去做专业化的分析操作了，营销更是如此，线下的营销和淘宝产品玩法营销也是非常大的差异，所以多个方面，就造成了很多人这样的起点，导致店铺迟迟都做不起来，想去做好但是毫无思路，毫无办法，很多想法也只停留在想的层面上。

那么拿产品来说，产品都是会有机会的，只要你的产品不是差到家了，而且本身有的类目产品竞争力度较大，市场同样也很好，类目竞争力较小的，也可以做精，可以有不错的提升空间和盈利空间。所以，会发现很多情况下，商家自己更多的不是受市场制约的，而是受到自身因素的制约。

所以，对于起点，要调整好自己的节奏，很多人都是这样，也没必要给自己各种莫名的压力，重点应该放在让自己的产品如何卖出去，如何让自己的店铺产品更受买家的喜欢，怎么盘活这盘棋，做好这场流量战，这才是最根本的。

二、成本调控

运营好店铺的基础有几个方面，其中很关键的一点就是成本的核算控制，做任何生意都含成本，都是先成本后收益。做店铺也是一件投入与产出的事情，不是空手套白狼，更不是什么福利事业，首先要有这个了解。

为什么要做好成本控制，这一点我不说相信大家也明白，毕竟也都是过日子的人，哈。保证店铺本身的成本和利润做好维持运作，在前期阶段稍微亏损点没什么，因为你要知道，前期是在为店铺打好基础，但不要投放太多，避免过于烧钱，基本上前期一个阶段能保证盈亏平衡，能够从微盈利逐步提升。后边根据整体数据来调整好成本，这是最重要的。

就比如有的做女装这块，有的定价会比行业的同款高一些，这跟拿货成本有关，不想降价还想略赚一点，所以这样的定价也能理解，不过高价比低价，也不占销量优势的情况下，反超也会有一定难度。一般做到稍低与市场价相近，保证自己的盈利空间，也给淘宝店铺生存的空间。

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