摘要： 商家的第二增长极。
天下网商 章航英
今年双11序幕刚拉开，直播再次展现惊人爆发力。这其中，作为品牌数智化经营背后的推手，阿里妈妈发挥了重要作用。
不止薇娅、李佳琦带货成交额再次刷新记录，众多品牌也迎来开门红。譬如，10月20日预售2小时后，兰蔻的直播GMV一举破亿，远超去年，也是首批美妆店铺自播破亿的品牌;国货美妆珀莱雅预售4小时GMV就超过去年首日;小米在开门红开启4小时后，预售件数就达到了去年开门红全天2倍;文具品牌得力的GMV同比增长了一倍……
“今年的双11预售开门红，直播间功不可没。”阿里妈妈超级直播运营小二鹰司说。
如果说去年多数商家对直播只是试水，但今年，直播已经成了“必备选项”，美妆、手机和大家电等高客单价产品不断在直播间卖爆。
直播成了今年消费者双11“必到之地”，而商家、平台也正不断完善直播的玩法，在人、货、场完成更精确的匹配。事实上，今年双11直播的爆发，是一套关于直播更成熟的数智经营方法论落地的结果。
店家对直播的布局也正变得更全面、深入。自播和超头直播间联动成了众多品牌的“标配”。早在大促之前，前置种草、精细化流量布局也成为商家策略。“站外种草—站内引流—直播间转化”，成为一套完整的双11增长模型。
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