摘要: 专属店进天猫,“差评”要将科技魔法带给更多麻瓜。
与极客建立情感联结
跟大多数内容公众号一样,拥有粉丝和阅读量基础之后,“差评”主要靠广告和电商盈利。
据电商运营负责人暮雪介绍,目前两者对公司的造血能力几乎相当,而电商发展主要目的不仅仅是盈利,更重要的,在于它是另一种内容积累和沉淀核心读者的方式。
“差评”编辑部办公室
在暮雪看来,“与粉丝深度互动”和“创新玩法”是打造爆品的关键。做内容电商,需兼顾出品质量与收益,“差评”从公众号内容和社群互动发掘爆品,再到电商渠道上架后增加曝光再次引流,以此来走通一条“内容变现+圈粉”的路径。
“差评”的步伐很快。
2016年,“差评”在淘宝开出买手店“黑市HEISHI”,在2017年就打造了多个日销百万元的爆品,入选“淘宝造物节”神店。2018年,“差评”依据Slogan:“Tech is Magic(科技即魔法)”,意为电子产品就像你我的魔杖,组建“TEGIC(特极客)”品牌,为极客群体设计独特潮流的产品;诞生于另一句Slogan:“Debug the World”(为美好发声)的品牌“DBTW”也随后上线,推出自设计的周边、联名款等,为粉丝打造专属产品。
“差评”在淘宝造物节
与一般消费体验不同,“差评”消费者的动力起始于理念与情感连结。一种极客主张与社群认同,打开了一群热爱数码产品的男性消费者的心智。这样的模式为制造流行创造新的可能,也带火了不少单品:
“黑市HEISHI”曾在2016年底推出过一款球鞋防水喷雾,由于在市场中认知程度低,销量一直不温不火。而“差评”公众号发布后,产品在当天售出了数千件,品牌淘宝店也因此火爆起来。如今这款防水喷雾不仅在天猫上月销上千件,还与耐克推出联名款。
今年,旗下TEGIC也出了网红产品,一款30W氮化镓手机快充头火了。高颜值的设计,加上快充头市场需求的增长,这款价格上百元的充电头很快成了店铺里的爆款,不少科技博主表示“圆了一次TEGIC梦”。
TEGIC 30W氮化镓手机快充头很受欢迎
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