一、为什么要继续看这个产品?

　　顾客进入详情页之后首先看的是产品是否符合自己的原始需求，一般顾客都是通过关键词搜索，然后被产品主图文案吸引进来的，想要看的就是符合关键词和主图文案的图片，所以这个时候应该放一个产品的整体海报，非标品应该展现产品的整体形象，面料材质，因为款式是它最大的卖点，标品应该展示更多的功能卖点和材质卖点，因为产品的功能好坏是顾客最关心的问题，比如下面两幅图的对比就可以看出来。

　二、为什么要买这个产品?

　　人人都知道货比三件的道理，淘宝上同类产品更是数不胜数，而这个时候别人为什么要购买你的产品呢?这个时候你就要分析你的产品相对别家产品有什么优势，如果有就凸显出来。顾客看详情页肯定是想了解这个产品，这个时候我们可以解构自己的产品，将我们的卖点一点点罗列出来，比如说产品的材质、做工、设计、产地、证书等等优势让顾客充分了解产品，放心购买。

　　展示产品最核心的卖点是它本身的价值来源，比如电饭煲煮饭好吃，衣服穿了好看。除了核心本身的价值外还可以展现一些额外收益，比如说电饭煲操作方便智能，衣服穿戴方便透气吸汗。

　　三、设计流程思路

　　1、解构自己产品的卖点+提取学习同行高销量产品的卖点。充分了解自己的产品，学习优秀同行的卖点。

　　2、给产品的卖点排序，分清楚卖点的先后顺序。

　　3、准备好配图一个卖点配一张图 ，根据FABE的法则来进行文案写作。

　　4、注意排版顺序，首先放产品的关联销售和优惠信息(如果没有就不放)，如果评价

　　比较多买家秀比较好就放好评如潮的图片营销吸引消费者，一定要放产品的整体海报充分展现产品特点，放1-2张产品的各角度展示图(非标品)如果是标品张张都要带卖点，要有产品数据/信息，卖点图的展示，如果有运费险一定要做重要卖点头尾都可出现 ，降低消费者购物风险。

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