抓住重点爆发，营销定向人群

对于商家来说，利用好两波爆发的机会，可以分别吸引到不同的消费者。“第一波爆发时，抓住店铺会员、88VIP在内的高价值用户。在日销以及第二波爆发期间，把握好年轻用户和下沉群体。”在商家大会中，小二直言，但前提是商家要有更宽的品类和货品布局，打出差异化。

从往年双11的大盘来看，整个大促期间，店铺的成交用户里，有80%都是前三个月的购买用户。因此，品牌和商家要从现在起，就做好提前拉新动作，为双11“蓄水”。

简单来说，拉新可以从“品类布局”、“营销策略”等方面进行。

在往年的双11期间，大快消行业的核心品类，爆发力是非常强的。而趋势品类对行业成交增长的拉动、新客的拉动都很明显。

护肤类目里，面部套装在直播间的增长突出，也会是今年双11的爆发品类;洁面、卸妆、涂抹面膜，近年的增长趋势明显。

彩妆类目中，底妆、遮瑕、假睫毛的增长趋势明显，商家在布局品类时，可以往这类能提升妆效的彩妆产品上靠。

个人护理类目的最大趋势是，消费者的使用习惯更加细分了。从过去的护发素、护发精油，发展到现在还有安瓶、发膜等护发产品，磨砂膏、颈膜等身体护理产品。

在新品布局上，平台也针对双11大促，推出了“金字塔机制”。在7月后上新的产品中，择取20%的优质新品，给予最核心的资源支持，让新品在大促期间得到强有力的爆发。

往年天猫双11最吸引消费者的部分，就是跨店满减和预售定金立减了。今年，平台会尽量将这些玩法的权限，开放给商家。

由于活动分两波进行，商家如何将第一波买家，留存到第二波继续消费也很重要。

除了做好直播，小二还建议商家做好营销简化：

1.单品直降。降价要直接，店铺活动别太复杂，不要让消费者做数学题。

2.利用好“加赠”。美妆品类的店铺，一直以来都有加赠小样的惯例。其他品类，也可以将其融进双11的活动中。

3.会员专属的玩法。包括但不限于会员的回购券、再来一单等玩法。

今年，短视频的战略营销节奏比较长，10月1日即开始面向消费者种草，所以店铺要在9月做好准备。

在活动期间，短视频流量的分发机制也会有所调整。商家在短视频中的货品，以7天为一个周期。7天内，经过两层筛选，视频播放达到一定量级，就会进入最终的精选池。

因此，一个短视频发出去的8天时间内，商家要不断优化视频。同时注意不要踩坑：视频投放超过24小时后，曝光量仍然没有达到1000，就需要在视频结构、文案上做调整。当调整后的视频获得好的播放量，就会进入助推式的曝光。

最后再重点说一下双11大快消招商规则。

1、天猫双11商家准入门槛：

我们开头提到，今年有更多店铺可以参与天猫双11，只要满足天猫商家营销准入规则的店铺，全部入围天猫双11大促。

2、双11大快消招商报名节奏：

商家报名：9月15日—9月22日

第一波预售商品报名时间：9月23日—10月10日

第二波预售商品报名时间：9月23日—10月28日

第一波现货商品报名时间：9月23日—10月22日

第二波现货商品报名时间：10月25日—11月1日

3、2021年天猫双11售卖节奏：

今年双11依然分两波节奏。

第一波预售的定金支付时间：10月20日—10月31日

尾款支付时间：11月1日—11月3日

第二波预售定金支付：11月4日—11月10日，尾款支付时间是双11当天

抢先购售卖：11月1日—11月3日

双11全球狂欢：11月11日