摘要： 一年一度的双11要开始了

男士护理、宠物、潮玩成独立类目，可扩大供给

每年的天猫双11，都是商家冲刺、翻盘的好机会。做生意讲究“人、货、场”，今年，商家也能在这三个领域，找到新的突破口。

激云也从“人、货、场”为商家概括了今年天猫双11能抓住的新机会：

1.招募新客。天猫双11是卖家们招募新客的关键节点，每个店铺都有不少活跃度低、甚至只看不买的新顾客，可为这些人组织低门槛的权益、性价比产品，加大他们的双11参与度。尤其要关注店铺会员和88VIP，他们历来都是双11的消费主力，商家要利用好预售、88VIP频道，以及88VIP招商等场域，为这些会员提供高质量精品。

2.重视趋势货品。今年618大促后，男士护理、香水香氛、宠物、潮玩等类目，消费呈爆发趋势，已成为了独立行业。所以，在双11期间，这类趋势品类，会得到前所未有的关注，以及流量加持。

这些类目的商家，可以扩充产品线，备好库存，在八、九月，尽可能地发布新品。新品若是在9月的大促、或者其他类目活动中，有良好表现，那么在双11的活动里，很大机会能得到好收获。

另外，年轻群体越来越关注货品的社交属性。商家在备货时，可做跨界联名、设计师联名等尝试。类似圣诞、新年的限量款，也可以用在双11的货品创新上。

今年的双11，有前后两波活动。去年，大多商家在两波活动中的货品，是高度重合的。其实有损买家的新鲜感和惊喜感。

所以今年，商家可以准备两批差异化的产品，保证在第二波活动中的商品，不要与第一波活动商品重合。激云建议，“第一波活动，店铺可以主打核心爆款，第二波主做新品趋势品类、限量稀缺产品。”

3.抓住“场”的新玩法。今年，平台会和商家一起做预售种草，商家前期的预售货品，可能在10月初就提前透出。所以，提前做好预售素材很重要，平台会配合大家，做内外站共振，给商家带来确定性的增量。

618期间，平台针对店铺直播，给予了很多流量支持，消费者对于双11期间的店铺自播，也抱有很高的期待。而美妆类目的直播场，是整个天猫双11的成交主场。除了和主播合作外，商家也要做好店铺自播的准备。

整个双11期间，在前线和秒杀的场域中，由于有消费券的补贴，消费者的参与积极性非常高，商家也要利用秒杀等场域，提前做好大额优惠券，以及丰富的产品。

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