摘要： 一年一度的双11要开始了

连接人和货，提高双十一玩法有效性

在今天新消费、新需求下，平台对新品也非常重视。对于平台而言，新品牌、新品类能够带来潜力增量，挖掘蓝海市场，帮助资源聚焦，从而提升效率。这次的玩法会让货品和用户进行连接，提升玩法的有效性，同时平台会联合阿里妈妈和商家去共创定制化方案，实现精准投放。

针对今年双11，服饰商家的重点在于把握节奏。因为这次是双峰，商家可以根据去年的经验，设置第一波主打的货品，一方面为双11造好势，包括新品的冷启动、主流款的推荐、种草、预售等等;另一方面则是在第二波进行创新，为消费者提供充分的购买理由。

“用第一波的反馈，捕捉消费者需求，才能更好地在第二波发力，第二波的重点可以落在爆款和新品两个方面。”鹿游表示，第一波的爆款，可以继续加单、补仓，形成两次销售高峰，而第二波主推新款，则是乘势让消费者回访，用高频次的上新不断刺激消费者完成购买。

今年在供给方面，可以看到一些新的趋势品类成为主力增长点，这类商家有非常明确的用户画像。比如无性别服装、买手店、大码女装等，以及针对圈层人群的JK制服、汉服等。中小商家，包括产业带的商家，可以多去关注服饰的趋势，来及时调整自己的产品线。

从大的新趋势来看，环保材料、达人同款是特色货品的亮点。商家通过产品预测模型，洞察到有潜力的TOP款式后，可以释放好产能，也要做好备货和补货的工作，尽量减少销售过程中的缺色断码现象。在营销上，也需要根据人群匹配、人货匹配、场域匹配，进行更精细的运营。

商家大会上还提到，除了打造爆款，今年平台还会放大清仓和奥莱货品的宽度和深度，帮助商家将清仓活动与第二波的低购人群做更好的覆盖，提升整体的售罄率。

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