摘要： 天猫新品牌创业迎来春天，3年7万新服饰商家入驻。

天猫服饰新品牌百花齐放：潮牌、买手店等成新赛道

“买的不是衣服，是态度。”这句话可谓是当下95后的重要信条。他们在考量功能性的同时，渴望更多地体现潮流美学，彰显个性。在服饰领域，多元的风格开始出现，比如无性别着装，满足女性悦己需求的无尺码内衣，因露营带火的山系服装，以及JK、洛丽塔、汉服的圈层审美等。“新需求、新风格催生出新赛道，是新品牌在天猫上呈现爆发式增长的主要原因。”

鹿游甚至大胆预测，这些潮流服饰将在未来成为服饰的最主要风格，并且呈现替代传统休闲服装甚至挑战奢侈品的趋势。

据悉，淘宝、天猫上有超过2亿的95后，其中服饰先锋人群超过6000万，不论是增速还是客单价，都远超大盘平均值。天猫正在成为服饰新品牌创业的主阵地。“短视频品牌、潮牌、设计师品牌及买手店正在成为天猫上非常重要的赛道。”鹿游说。

在女装领域，风格成为消费者决策重要因素。主打无性别着装的新品牌BOSIE，2018年受邀入驻天猫1年后销售额即突破1亿。2020年11月20日完成2亿元A轮和B轮融资，全渠道营收达1.5亿元左右。BOSIE的核心消费者中，70%是95后;今年天猫618，女性内衣成为新老品牌交替最激烈的赛道，主打舒适风的Ubras开售1天就破亿，牢牢占据榜单首位，蕉内紧随其后。奶糖派开售2小时超过去年3天。去年才开出天猫店的“素肌良品”，已经闯到了服饰新品牌成交额的TOP10。2020年，天猫服饰启动“风格数字化”项目，基于消费者审美、穿着风格偏好，重新将天猫平台的服饰进行分类、打标，帮助品牌更精准地触达目标客群。

潮牌、买手店、设计师在天猫的增长同样可观。2020年，天猫平台的设计师品牌销售额同比增长180%，13家设计师品牌登上今年的上海时装周开场秀。天猫618期间，162家潮牌新品牌创造了2.8亿的销售额，同比增长超过164%，randomevent, Redcharcoal, FYP, MAMC等品牌异军突起。潮牌正在成为男装增长最快的赛道。

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