摘要： 它漂亮得不像情趣用品。

与125位女性，聊了5000分钟的性

大人糖的从0到0.1完成得很艰难。关键的点就在于，谁来买单?

早期，逗豆鸟是从团队内部的女性朋友圈开始流传的。有些十几人的闺蜜群，其中一位买了产品的女生会在里面分享用后体验，很快，整个群的女生都会下单。

张致玮说，深圳某小区有一个200多人的宝妈群，群主推荐了大人糖，群里宝妈们以接龙的方式一下买走100多个。

早期，大人糖主要通过口碑传播，它的传播链路通过强关系和弱关系两条路径，一种是闺蜜群，群里百无禁忌;另一种就是因为某些兴趣爱好或地理位置聚集在一起的陌生人。

两年时间，大人糖累计了百万粉丝。这让张致玮看到了隐形旺盛需求的同时，也为当时坚持做稍高端产品的自己吃了一颗定心丸。

“我们不希望割韭菜式地做品牌，会让用户对品类失去信心。”

从事情趣用品这一敏感的领域，必须与用户紧密沟通。

去年底，大人糖与125位女性通了电话，聊了5000分钟的性。

其中一位女生，儿时有被性侵的经历，她对性很抗拒，甚至无法与男朋友有性行为。因为这件事，她谈了很多段恋爱，试图想打破自己。偶然间看到了逗豆鸟的广告，她下单后把它当成小夜灯摆在床头，从未使用。每天走入房间时，她总觉得有一股力量在推动她，最终女生慢慢走出阴影。

大人糖“小海豹”

听故事的时候，大人糖的小编与这位女生隔着电话边聊边哭。

张致玮说，这样的故事还有很多。

在与用户沟通中，大人糖团队发现他们原本以为的用户标签是“年轻的、前卫的、百无禁忌”，但实际上一个都不对。

“她们就是大众，可能是刚跟你擦肩而过的路人，可能是一个公司里的普通同事，我们不必为她打上标签，因为生理需求本就不只属于某类特殊的人。”

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