摘要： 内衣赛道永远需要进攻型选手。

内外的焦虑感

今年，内外9岁了，一向“慢”的它有了焦虑感。

很长一段时间，内外都以自己的节奏生长，但随着Ubras、蕉内等新品牌的崛起，和一众老品牌的转型，刘小璐所坚持的“平衡术”开始动摇。

她曾表示，困扰自己最大的问题是品牌建立和销售增长的平衡。

无论是电商卖货还是直播销售，互联网的交易链路变短，速度在加快，内外不得不改变。

内外的代言人，过去是“人间高冷”王菲，如今新增“人间唢呐”金靖。特别是，金靖与淘宝顶级主播李佳琦还是网友指定“CP”，内外也频频在李佳琦直播间露面。

而以前，刘小璐不喜欢刻意宣传，更喜欢让消费者通过产品直接感受内外在面料、技术和设计上的用心。

中国的内衣市场还是个“蚂蚁市场”，极度分散也意味着大量机会，内衣新品牌的不断涌现就是证据。当下，内外与Ubras各有拥趸，但竞争还远未到终局。

穿搭博主小悦买了十几件内外的内衣，“内外的颜色绝了，太好看了。”她也曾在欧阳娜娜的推荐下买过一次Ubras，但并不满意，最后又回到了内外的怀抱。

而记者采访的另一位90后女孩表示，Ubras的无尺码内衣很适合小胸女孩。当然，更大的原因是Ubras价格相对便宜，入门门槛低。

不过，面对内衣，女生都是“花心”的。大部分买过内外和Ubras的人表示，每个人购物车里一定还有几件“其他品牌”内衣。

对内外来说，品牌力是最重要的资产，也是竞争壁垒，它已建立起线上线下全渠道网络，运动子品牌的发展也进展迅速;而Ubras的实力也不容小觑，618一天就能卖1亿，在短短五年间实现了0到10亿年销售，速度惊人，但品牌力、渠道力的短板，亟需补上。

有人说，做品牌生意分两种人，一种人想做100年生意，一种人想做100亿生意。是长久，还是暴富，还需要时间来证明。

编辑 王诗琪

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