摘要： 内衣赛道永远需要进攻型选手。

“线下是必争之地”

在杭州最繁华的商场之一嘉里中心的四楼，内外和Ubras的门店相距不过数米。两大内衣新秀，在此短兵相接。

线下渠道的方向与路径，内外与Ubras也有着不同的规划。

今年5月，内外在上海嘉里中心开设了全新概念旗舰店。从这家店中，可以看出内外的新动向。

新店内设有一片专属运动体验空间，以店中店的形式，完整呈现内外开辟的新运动子品牌“NEIWAI ACTIVE”的系列产品。

不仅如此，这家体验店中还引入了不少第三方品牌，如FITURE的健身魔镜、观夏的香薰等，未来这家店将发售跨界联名款，并承接策展的功能。

可以说，这很“内外”。据悉，这家200平米的店铺开业两周销售额已过150万。

对刘小璐来说，线下是必争之地。“实体店不但能帮品牌获取更多新客人，也是建立品牌的必经之路。”

2017年，内外在上海开出第一家门店后，4年时间，已在全国32个一二线城市的高端核心商圈开设了超115家线下实体店。

90后女生小毛逛街的时候常去内外，她发现线上线下的产品线不同，内外线下的客单价是线上的4倍左右，线下更高端。

线上线下不同品不同价是内外的策略。刘小璐说，线下是新品驱动，让到店顾客能时逛时新，而线上则是爆品驱动。

这样的打法也有风险，会造成品牌定位的模糊。例如，从高端商场了解到内外的顾客，可能被高价吓跑，电商专供的低价产品，也会让品牌努力营造的高端印象打折扣。

与内外相比，Ubras 2019年开始布局线下，据其天猫旗舰店信息，到现在全国仅13家门店，只进入北京、上海、重庆、成都、杭州五座城市，力量尚属薄弱。

不过，Ubras采用的是线上线下同品同价的体系，不会给消费者割裂的体感，但也没有太多惊喜。显然，Ubras的主要精力还放在线上，线下门店承担的功能还是“体验”。

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