摘要： 新趋势和新机会，商家如何把握？

一套全方位的解决方案

为了帮助商家更好地发展，天猫母婴亲子提供了从原材料、产品设计到营销的全方位解决方案。

去年9月，天猫母婴亲子联合1688与全球四大原料商签署合作协议，共建新品牌的原材料“创新孵化中心”。

今年的CBME孕婴童展上，1688携手巴斯夫、陶氏、赢创、芬美意、汉高、南京古田六大工业品牌亮相，向消费者展示了从吃(营养元素)、穿(透气轻薄)、用(产品轻量化)、玩(无毒环保)的原材料解决方案，带来一系列创新的产品思维，共同探索由用户驱动生产、优化供给关系的C2M(用户直连制造)的商业形态。

这六大品牌展示了其1688官方旗舰店的线上供货服务效率，以及打造母婴产品爆品的方案。芬美意与来自日本的母婴亲子品牌Greennose(绿鼻子)合作共创了小熊专属香氛卡片;陶氏开发了婴童皮质凉席、洁净水洗枕;赢创和逸乐途合作开发了婴儿护肤湿纸巾……

除了提供原材料解决方案，天猫母婴亲子还整合平台资源，联手Alibaba Design——由阿里巴巴旗下 40 余个设计团队组成，拥有2000多名设计师——提供具备互联网特质的商品设计方案。

2020年1月，提供婴幼儿零辅食产品的窝小芽天猫旗舰店正式开业。当年11月，与Alibaba Design合作设计的窝小芽饭来乐礼盒荣获“天猫金婴奖最佳新品奖”。

今年6月，窝小芽旗舰店单月销售额突破千万，位列宝宝生鲜主食品类TOP1、天猫辅食全行业TOP7、新锐品牌TOP4。

在营销方面，通过“天猫U先”“天猫小黑盒”“天猫宝藏新品牌”“天猫超级品牌日”等营销IP，天猫帮助商家实现“种草—大促收割”的闭环。

年轻妈妈更愿意晒娃分享，小鹿蓝蓝就抓住了短视频的风口，在淘内营造氛围，在淘外建立垂直达人矩阵，利用阿里妈妈联合外部媒体平台开通的投放平台Unidesk(UD) 提升人群触达效率，回流天猫成交。

ibaby也通过抖音、微博、小红书进行种草，在天猫实现收割，并借势IP联名破圈，赋能品牌溢价。

据悉，天猫母婴亲子未来还将整合阿里生态资源，在营销、消费者运营、服务体验定制等方面不断优化，用硬实力支持商家孵化新品牌、新品类。

编辑 徐艺婷

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