摘要: 成也小米、败也小米。
研发投入占比仅1%
年销近5亿、冲击创业板,但趣睡科技背后的问题也难以掩盖。总结来看,有三点:销售渠道过度依赖小米,重营销、轻研发以及日趋激烈的竞争。
据招股书,趣睡科技公司线上渠道销售占比超过97%。其中,小米系平台在趣睡科技2018年-2020年的业务占比分别为79.81%(3.8亿元)、75.56%(4.2亿元)、68.20%(3.2亿元),虽然占比在降低,但小米系平台仍是最主要的销售渠道。
另外,趣睡科技的研发投入不高,占营收比例仅1%左右。2020年,其研发投入614.86万元,占总营收的1.28%,目前最大一笔研发开销为250万元,是为了在可水洗记忆绵枕项目上做脱水试验。相比而言,喜临门2020年研发费用占比2.2%,梦百合为1.68%。
值得一提的是,2020年,趣睡科技有39名研发人员,平均月薪不过8700多元。招股书解释称,研发费用低是因为公司采用代工生产,无需购置厂房和设备。
另一面,趣睡科技销售费用很高,2018年-2020年分别为6079万元、8268万元、4512万元。

眼下,趣睡科技还面临着线上线下的不少对手,喜临门、梦百合既是他们的代工厂也是直接竞对,如今,这些传统家居厂商也在发力电商市场,另外,还面对新兴对手的挑战,如蓝盒子。
今年天猫618,记忆棉弹簧床垫品牌蓝盒子开售首日就卖出近1000张床垫,销售额超200万元,拿下了天猫618弹簧床垫TOP1。
面对这些强势竞对,趣睡科技还要再做更多准备。

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