摘要： 奶爸也疯狂。

受社群团购启发，销量开始暴涨

产品受到了小范围的肯定，但因为成本高，定价偏高，无法扩大销路。

“一年时间都在熬。每个月只拿5000块工资，所有钱都压在产品上，去年8、9月份出现资金链断裂。”江胜甚至怀疑是不是在华为养成的“大公司病”在作祟：不计成本在研发上花时间，像苦行僧一样熬时间。

有一次，江胜看到宝妈群里在团购草莓，发现同样优质的品种，一大盒120多元无人问津，一小盒不到40元，反而一抢而空。“我一对比，其实性价比还不如大盒装的。问了几个宝妈，她们表示，小盒的当天买当天吃完，大盒的吃不完还得放冰箱，不新鲜，而且万一不喜欢这个味道，不至于整盒浪费掉。”

受到启发，他们开始调研、改良。“过往的宝宝护肤品，动不动开封后，还能使用6个月甚至1年以上，但是你又想连防腐剂都不加，这是悖论。而孩子压根不需要那么大的容量，在走访宝妈的时候，很多宝宝护肤品都没用完，放在那里吃灰，而且对宝妈来说，万一肤感不是自己想要的，这一大瓶也是浪费。”

改良的关键是把容量做小。小小一支，3个月内用完，保障新鲜好用。

江胜与同事将产品的量从大瓶变成小瓶，客单价变低后，新用户的尝鲜门槛随之降低，加上本身的高成本高品质所带来的体验，新用户开始暴涨。

从商业上，小包装还能加快产品流转，加快复购。

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