摘要： “创业者的意义就在于做出现下不存在的东西。”

一场直播，让品牌出圈

直播，让优时颜真正爆发。

2020年初，疫情肆虐，戴着口罩的女孩们对眼部产品的需求快速上升，电商直播成为了全民娱乐活动。这时，优时颜找到了李佳琦。

2020年2月，优时颜第一次上李佳琦直播间，还比较保守，只备了一万瓶眼霜，没想到，不到2分钟就全部售罄。这一场直播令杜乐印象深刻，优时颜也因此火出了圈。

“李佳琦是我们的伯乐。”杜乐说，除了带来巨大的销量，李佳琦的直播也是对优时颜品牌和产品的背书，让品牌第一次站在了大众视野面前。并且，在这个过程当中，李佳琦对优时颜的产品开发、优化提出了很多建议。

此后，优时颜多次和李佳琦合作，最高单场销售额破千万。去年6月，优时颜还与李佳琦合作打造了限定款小行星眼霜，李佳琦专门出镜，拍摄了广告片。

李佳琦微博

“直播满足了我们最初的一个愿望，就是通过直接跟用户沟通的形式，把产品、品牌理念说清楚。”杜乐回忆，其实，早在李佳琦之前，他们就开始涉猎直播领域。

2019年下半年，天猫开始鼓励店铺自播，优时颜几乎没有耽搁，立马组建了自己的直播团队。

一开始直播团队没什么经验，店铺自播的效果并不明显，但杜乐坚持要做。两年后，优时颜培养出一支经验丰富的直播团队，直播间渗透率超过10%。

今年一季度，优时颜同比增速超过350%，眼霜和精华销售占比超70%，被天猫金妆奖评为年度高光新品牌。

优时颜线下市集活动

为了这次618，优时颜做了多方面的努力。在供应链上，提前两个多月就开始采购原料，与供应商协调，将一些生产环节前置并转移到国内;在营销种草上，也提前与阿里妈妈进行合作，加强抖音、小红书上的流量曝光，还在上海线下举办了市集活动。

大促当天，优时颜又迎来一次大爆发。6月1日正式开售前59分钟，销售额就破了1100万，超越去年整个618销售额，微笑眼霜爆卖1万件，在大牌林立的眼霜类目中冲到了第四名。杜乐预计，整个618大促下来，销售额能突破5000万，今年全年的目标是4亿。

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